6氪出海最新获悉，SHEIN 半托管业务后续将更加聚焦及发力在30余个细分品类赛道上，包括男女鞋靴、旅行箱包、健身器械、露营骑行、节庆派对、家具灯饰等。

今年6月，跨境电商平台 SHEIN 刚刚上线“半托管”模式。在 SHEIN 平台上，卖家自主选品，在海外本地备货并履约配送至消费者，目前仍是“0月租”、“0佣金”政策；SHEIN 平台会协助卖家进行店铺运营，并为重点品类、重点产品匹配相应扶持。

据36氪出海了解，在 SHEIN 内部的重视下，半托管模式下的重点品类可享有站内流量资源扶持、专属站内活动资源以及专属站外流量投放资源、24小时极速核价绿色通道，重点品类商品有机会获得 SHEIN 专属售价补贴，而主营重点品类的卖家新手期结束后会有 SHEIN 员工1对1对接扶持。

一位 SHEIN 内部人士透露，SHEIN对半托管业务极为看重，正在进行细节评估并稳步追加投入，将半托管视为长期战略。

01.聚焦新兴赛道，SHEIN拓品关键之举

SHEIN 在2023年全面深化其平台化之路，大量招揽产业带卖家和品牌卖家。从 SHEIN 网站上可以看到，已有包括 TCL、Baseus、Keep、小米等国内不少知名品牌入驻 SHEIN 平台。

“半托管”是 SHEIN 拓展产品品类的关键之举。在一份流传出来 SHEIN 半托管“高优”名单中，男女鞋靴、旅行箱包、健身器械、露营骑行、节庆派对、家具灯饰等在内的30余个品类被列为重点扶持对象。

一位多年从事跨境物流业的资深从业者谈到，这些经 SHEIN “划重点”的半托管扶持品类大多属于新兴赛道，而后起之秀通常意味着容易获得高增速。

以露营骑行为例，尤其是2022年以来露营“风吹全球”，而露营活动的日趋专业化、规模化也带来消费者平均支出逐年增长，如露营帐篷、露营桌椅等大件产品有很大的市场需求，但供应的丰富度仍显不足。也有鞋靴卖家在入驻半托管的第二个月的销售额达到近百万美元，与首月业绩相比直翻了两倍。

一位在 SHEIN 半托管模式下开店的电竞耳机品牌商谈到，他的品牌自出海以来月均销售的耳机有十万条以上，“产品在 SHEIN 上架的第一天就开始出单，目前销量爬升很快，我们已经在增加海外备货量，为下半年的大促狂欢作准备”。

目前，SHEIN 半托管模式已开放美国站点，其他国家站点的开放正在陆续提上日程。相较于其他平台，卖家入驻 SHEIN 半托管模式暂无业绩门槛要求，开店入驻无须缴纳任何额外费用，即目前仍是“0月租”、“0佣金”的政策。

有业内人士分析称，在此次30多个重点扶持品类经披露后，根据平台的海外市场需求预判以及平台指路的方向跨境出海，对于卖家而言，短时间内实现在优质赛道的上岸以及订单量的增长会具有更强的确定性。

02.跨境电商平台“抢滩”半托管

尽管全托管模式此前在跨境电商领域引起了一股热潮，并被视为一次革命，但半托管模式的出现似乎表明，市场对于更灵活、更专业化的服务有着持续的需求。

在 SHEIN 之前，速卖通和 Temu 也已先后推出半托管模式。速卖通的半托管模式中，平台全权负责仓储和履约配送服务，卖家保持对产品定价和运营的自主权；Temu 的半托管模式则要求商家自行管理海外仓产品以及进行发货履约，定价权仍在平台手里。这两种模式反映了各自平台的特点和能力，旨在以更低的成本实现更高效的履约服务。

SHEIN 的半托管模式整体上看主要也是面向那些在海外本土有货的卖家。不过，SHEIN 在价格设定上采取了更灵活的策略，支持“卖家定价”，平台协助定价及运营。这种策略在吸引有海外库存的卖家之外，还能有效吸引到一些多渠道经营的卖家以及品牌卖家。

国联证券研报指出，此前“全托管”模式下，商家多从国内发货并走空运平台，商品以轻量中小件为主，而大件商品由于走空运成本过高限制了平台的品类拓展。“半托管”模式通过拓展海外仓有备货、有海外现货、能履约的卖家，有望将平台经营的商品从中小件扩充到大件品类。

对于商家来说，有海外备货能力也是其越来越重要的能力。不乏来自头部跨境电商品牌企业的管理者反馈，其实半托管模式的长期价值仍“被低估”：在国际政策波动的市场环境中，半托管有助于提升经营的稳定性。

无形之中，这都在提升卖家的竞争力。在业内人士看来，关注中国制造的国际消费客群日渐壮大，卖家们更不必扎堆在以往电商模式中互相比拼，加剧内卷。

一些早先选择了“代运营”模式出海的卖家也表示，后续会考虑发力半托管，这有助于自身的跨境经营能力迭代，在海外本地化运营方面向着“多、快、好、省”的金标准再进一步。

近几年来的跨境电商行业风风火火竞速比拼，终于在“半托管”的加速发展中迎来中场赛事——无论是 SHEIN 等跨境电商平台强援加持，跨境卖家群体的经营能力日益成熟，还是跨境电商行业生态的加速构建完善，共同指向的是全球广阔市场的吸引力有增无减。下一个阶段，国内卖家的更加专业化出海势在必行。

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