一边裁员，一边发力线下，印度Edtech行业进入“冷静期”

过去两年是印度Edtech行业的黄金时期。但高峰时期总会结束，尤其是在学生们回到学校、大学等等之后。

疫情大流行年份也给学习者造成了屏幕疲劳。根据当地教育部的一项调查，80%的学生认为远程学习是“负担沉重”的，而且还想念同龄人。这种态度的改变也将影响在线教育新客户的获得，并且现有客户群有可能转向线下模式。

过去2年，Edtech在资金方面获得了巨大的吸引力，但其中一些公司生产的产品保留率的能力并不乐观。在这种情况下，鉴于竞争形势，获得客户的成本越来越高，每个客户的付费价值可能与获客成本不相称，”Neha Khanna，管理咨询公司ValPro的董事称。

研究公司PGA Labs的高级副总裁Vaibhav Tamrakar指出，Edtech公司将发现，要保持过去两年实现的增长速度很有挑战性，尤其是在客户获取成本高和产品价格昂贵的情况下。

为了应对冲击，印度最大的edtech公司——Byju’s、Unacademy和Vedantu——将注意力转移到了线下。2021，Byju收购了在印度拥有250多个辅导中心的Akash Institutes，该公司还计划推出500个线下辅导中心。

Unacademy正在九个城市开设中心，希望在第一批中招收15000名学员。它还推出了线下体验中心。Vedantu还打算尝试一种混合模式，推出线下学习中心。

投资公司We founder Circle的联合创始人Gaurav VK Singhvi表示：“疫情给Edtech行业带来了提振利好，但目前的Edtech环境要继续发展，仍要推出新产品，重点是为消费者提供更定制和个性化的学习体验……”。

然而，线下模式和新产品需要更多的资本投资，而这种投资已经相对减少。随着美联储加息，全球范围内的融资形势变得更加紧张，Edtech泡沫正在破灭。风投们当前一直在推动企业证明自己的盈利能力，而不是创收技能，从而取消了烧钱来获取客户的概念。

公司正试图“充分”利用现有资源。Edtech公司Unacademy的创始人兼首席执行官Gaurav Munjal在给员工的电子邮件中写道：“我们正在寻找一个资金至少会能够维持12-18个月经营的方式。一些预测是，这个（资金冷冬时期）可能会持续24个月。我们必须适应”。

Gaurav Munjal信中称，“我们必须学会在约束条件下工作，不惜一切代价关注盈利能力”。“我们运营的每一个备考类别都必须在未来3个月内实现盈利。公司应在23财年实现盈利”。

2021是Edtech获得投资的最佳年份

2021，印度Edtech公司吸引了47亿美元的资金，这是该行业迄今为止获投额最高的一年。但随后不久，经济放缓的一年就到来了。投资公司德克斯特资本（DexterCapital）的创始人德文德拉·阿格拉瓦尔（DevendraAgrawal）认为，今年印度Edtech的资金将大幅减少。

Vedantu首席执行官兼联合创始人瓦姆西·克里希纳（VamsiKrishna）在博客上证实，由于俄乌战争、迫在眉睫的衰退恐惧以及导致通胀压力的美联储加息，外部环境可能很严峻。他表示：“在这种环境下，未来几个季度的资金将十分匮乏”。

裁员可能增加

公司业务放缓和投融资减少后，第一个受到影响的是员工。Edtech 独角兽公司 Unacademy和Vendatu已经解雇了1200名员工，以保持他们的资金足够过冬。由企业家罗尼·斯克鲁瓦拉（RonnieScrewvala）支持的本土Edtech初创公司Lido Learning于今年2月关闭了运营。

总体而言，印度初创企业已裁员约6000人，今年可能还会裁员60000人。

Glamyo Health联合创始人Archit Garg指出：“根据目前的情况，教育科技公司很有可能成为员工裁员的’最大贡献者’，因为对在线学习平台的需求已经逐渐下降”。

这也是未来几年该行业可能招聘的最后时期。人力资源技术公司Incluzon的联合创始人纳文·詹吉尔（NaveenJangir）指出：“Edtech可能是另一些公司裁员，但现在我们已经看到了大规模组织的几次裁员，人们不再依赖它们来寻找潜在的招聘机会。”

本文来自微信公众号：“Edu指南”（ID: EduZhiNan），作者KRITTI BHALLA，原文标题“Edtech泡沫破灭，资本逃离烧钱获客，初创公司要“证明自己有盈利能力””，36氪出海经授权转载发布。