“支付宝到账9亿8千万元”
拨通小马哥的手机后这句铃声重复播放着。作为一个典型的珠三角制造业工厂老板，他对“搞钱”这事儿认真且迷信。
虽然距离9个亿还很遥远，但小马哥的储能生意也做得红红火火：
“二三十度电的储能电池，每周都有五大柜要发往亚非拉，也就是一千多万人民币的货。”
小马哥的工厂最早期是做电池PACK，也就是把大厂的标准电芯加工成为定制化的电池包。而近几年他们将业务重心转移到了户储，专门给亚非拉地区的民宿、别墅、阳光房等提供储能产品。
小马哥对自己的生意定位非常清楚：吃下大厂们看不下的小块肉。
在传统的认知里，户储的主要市场集中在北美和欧洲，毕竟一套户储加上安装费用可能要达到10万以上，不是老钱用不起。
而这也是国内头部户储玩家们“群雄割据”的战场。
但一个有趣的数据是：
2024年，亚非拉的户用光储市场快速崛起，正在成为全球户储新的增长点。
就从逆变器来看，2024年上半年，中国出口亚洲市场的逆变器金额 70.1 亿元，同比增速 25%，主要就是由于东南亚、巴基斯坦、印度等市场户用储能和分布式光伏需求快速增长。
这几个地区国家虽然国情各异，但有一个共通点：
光伏资源优、电网相对薄弱、而电力需求又快速增长，当地的居民亟需高性价比的户储产品。
正因此，这给予了小马哥这样的小型工厂一个完美的掘金机会。
对于亚非拉的用户而言，买户储的心态就和在拼多多买小电器的我们一样，不要求大品牌，只要求性价比。
因此，虽然相同的产品出口到亚非拉纯产品加的价可能要砍上一半，但也让小厂们避开了欧美繁琐的产品资质和第三方检测带来的高昂费用，还避免了和大品牌的硬碰硬。
换一个角度，对小厂而言，亚非拉市场同样是一个性价比之选。
“没有起订量要求，只要带电的生意，我们都能做”
如果说价格是小马哥工厂的第一个优势，那么小马哥的工厂生存哲学第二条就是：量身定制。
“很多时候海外的客户需要的是一个针对特定场景特别开发的一款产品，而往往大厂们的优势其实是提供标准品。要知道我们工厂是没有起订量要求的。”
小马哥介绍，他们的核心就是去满足海外经销商和客户的需求。
“打个比方，你需要的是一个两轮车的电池，那我们就采购头部品牌的电芯，再根据你的产品方案去配合设计开发你的两轮车方案需要的电池组。大公司就会想你这个两轮车市场才多大。”
“跟爆款”也是小马哥所代表的两广小厂们的绝活之一。
在他所在工厂的英文产品手册里，从小型的工商业储能柜、到5-15度电的户储、再到带四个轮子能够自由堆叠的移动储能设备、甚至是100Ah的便携式电源，应有尽有。
而他的生存智慧就是灵活。对小厂而言，能不能及时跟上市场的变化至关重要。
“几乎每过一段时间市场上都会出现一个爆款，能不能跟上很重要。”
用他的话说，“只要需要发电的地方，我们都可以做。”
但不管他的跟爆款速度有多快，小马哥也明显感受到，和他竞争的新能源小厂数量也正在以前所未有的速度急速扩张。
“竞争加剧，每天的报价都在变”
中国的产业集群，一向极具地域特色，储能也不例外。江浙沪集中了一大批专门做工商业储能的，而两广地区则是户储小厂们的天堂。
小马哥也明显感受到，这一行的竞争在加剧：一方面是工厂数量的快速扩张，一方面是向他一样转向亚非拉的小厂越来越多了。
“五六年前，我们刚开始做的时候有报道说有几百家做储能的，现在全国可能都有几万家了。”
小马哥的感知并不是错觉，数据显示，过去一年内，就有超过9万家储能企业被注册。
小马哥还讲述了一个令人啼笑皆非的故事：
去年有个潜在客户来公司考察，第二天慌忙地打电话称自己把重要的纸质资料忘在了他们公司，最后还是保洁阿姨从垃圾箱里找到了那份“资料”。
小马哥捋平一看，是一份广东储能工厂的考察名单，密密麻麻地居然打印了一塌纸。
这种竞争最终也反馈到了产品报价上：
“以前我们的报价单每年更新一次，现在每个月价格都在变。”
小马哥现在每天醒来的第一件事，就是给客户发最新的报价单。
结语
珠三角，一直被称之为“世界工厂”。
甚至在广东，每一千个“老广”就有66个老板。
从“老三样”到“新三样”，从北美、欧洲到东南亚、非洲，这批珠三角的中国冒险家们正试图用“中国制造”拼出世界的电力版图。
在这里，没有讲给投资人的好听故事，只有草根的野心与生存的韧性。
本文来自新能源产业家，作者：范舒雨，编辑：陈帅，36氪出海经授权发布。
头图 | Unsplash
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