全球经济格局持续演变，中国企业出海的脚步随之提速。在这个充满不确定性的时代，迪拜凭借其独特的地理位置和开放的营商环境，吸引着越来越多的中国企业关注。近五年来，迪拜华侨华人总数从20多万增至约37万，各类中资企业从6000多家增至8000多家。

然而，迪拜对许多中国企业家而言仍是一片陌生的沃土。语言障碍、文化差异、法律规范、商业生态……每一个维度都考验着出海企业的决心与策略。在中东这片充满活力却又错综复杂的市场，即便是经验丰富的出海人，也常常需要“归零”心态，重新适应与学习。

基于此，我们推出《出海人说迪拜》栏目。聚焦 IFZA 自由区内的出海企业，通过深入对话已在迪拜扎根的中国企业家，探索中国企业如何在这片新天地突破发展。从选址落地、团队组建到业务拓展，从政策法规、文化差异到生活适应，我们希望为准备出海的企业家提供一个真实的参考坐标。

本栏目将以亲历者的视角，通过一系列深度访谈，解析迪拜营商环境的优势与挑战。在中阿两国迎来建交40周年的重要节点，我们期待透过一个个鲜活的出海故事，展现中国企业在“一带一路”倡议下开拓中东市场的新图景。

以下是本栏目的第一篇文章。

从代理外包到“肉身”出海

迪拜IFZA：请您做个自我介绍，以及谈谈公司情况。

我们公司做了12年出海生意，客户覆盖了非洲、美国、加拿大这些地区。出海之前都是通过代理和业务员外派。这里面有很多风险不可管控，在中国贸易受到阻碍时更是艰难，所以我就选择了自己出海。出海已经有两年多了。公司是父亲当时创办的，我是第二代。

迪拜IFZA：出海迪拜的决策是怎么做出的？

我们出来的时候是在2022年下半年。当时业务特别不方便，我们也在找出口。我查阅了很多资料，无论是从宏观的国际格局关系方面，还是通过朋友的前车之鉴引路，最终选择到迪拜来投资。这个决策是我来做的。

迪拜IFZA：公司出海到现在整体情况如何？

还算顺利。迪拜这边有很多利好政策对我们有利，首先我们做企业要考虑政府政策、税收、两国关系，包括运输的便利性、成本，包括出口国的关税优势，迪拜相对来说提供的便利更多。业务可以说比原来有突破，但我个人认为不足以称之为“好”，我还在奋斗当中，还有很多目标。

迪拜IFZA：刚到迪拜时，有什么不适应？

从工作角度来说，万事开头难。虽然 IFZA 服务团队能帮我解决一些入门问题，但开展业务还是需要循序渐进。我们之前在莫桑比克、赞比亚的市场仍需继续开发。以前依靠当地代理开展业务，现在则需要自己组建销售团队进行市场拓展。其实海外市场开拓与国内最大的差异就在于文化、法律和语言，但服务客户的本质是相通的。

从生活层面来说，最初主要是语言不太习惯，但慢慢就适应了。在庞大的华人群体支撑下，这里的生活配套非常完善：有温州超市可以买到中国食材，商场里有唐人街，甚至连机场的指示牌都有中文标识。所以，度过最初的适应期后，生活上基本没有太大困难。

不过在交通方面，我确实吃了不少亏。来迪拜后因违章被罚款近2万迪拉姆（约合人民币3万多元）。这并非是当地交通规则有问题，而是我们往往会不自觉地延续国内的驾驶习惯。在这里，马路很宽阔，红绿灯也较少，给人一种可以随意驾驶的错觉。但实际上，即便本地人开车看起来比较随意，跟着他们的车速行驶反而容易出问题。

因此，我想特别提醒准备出海的华人，一定要提前了解当地的法律法规和交通规则，避免因违停、超速等而受罚。虽然当地的罚款标准很高，但这也从侧面反映了他们对交通秩序的重视。

迪拜IFZA：业务落地过程中，您整体的感受如何？

迪拜人对中国人是非常友好的，他们的服务态度包括办事效率，我觉得至少没有什么问题。他们的政府办事都是讲流程的，很有规矩，没有像一些不发达国家那样的政府腐败现象。

办事态度还挺好的，但效率肯定不会像我们中国人速度那么快。毕竟人家国家的生存方式和中国不太一样，所以这一点就不能当成缺点来看了，是人家国家的生活习惯而已。

迪拜IFZA：在这边工作生活，最难克服的困难是什么？

我觉得还是语言。虽然在迪拜的日常生活中，即便完全不懂英语也能过得不错，但如果想要开展商业活动，我建议一定要突破语言这个障碍。因为直接用当地语言或英语与人交流，和借助翻译器沟通，在文化理解和沟通效果上有着天壤之别。

语言能力也直接影响到生活的融入程度。如果总是需要依赖翻译器，或者必须有翻译在场才能交谈，这种沟通方式显得十分生硬，很难发展出真正的友谊。虽然在一些聚会中，有人充当语言桥梁时还能勉强交流，但要说真正融入当地社交圈，没有语言能力是很难做到的。

就拿我自己来说，目前主要还是与华人圈子来往。和本地人的接触基本限于工作往来，而且往往需要带着翻译或懂双语的朋友。因为语言障碍，我很少在工作以外主动约本地朋友社交，这确实是个遗憾。

迪拜IFZA：在阿联酋看到什么商机？

这边的基建。中东都在大力搞基建，相关于基建配套的，包括房产、商业地产都有机会。

为何选择 IFZA 自由区

迪拜IFZA：为什么选择 IFZA？当时的考虑是什么？

这是我甄选过后的决定。当时是通过在这边的朋友带我来看了看，有华人顾问经理接待我。跟他聊下来，我想知道的东西对方都说得很清楚，所以最后就决定在这里落脚了。

说实话，咱们企业往海外发展，最头疼的就那么几个事：不熟悉当地法律，不知道政策怎么落地，还有就是语言不通，再加上办事流程各种不熟悉。这些对单打独斗的企业来说都是难题。不过 IFZA 在这些方面都帮得上忙，有专门的团队负责服务，像办身份证这些琐事，都会手把手教你怎么弄，一路跟进。

IFZA 有一个很完整的团队，不管是个人业务还是政府政策流程落地都有辅助，并且效率还蛮高。语言对于刚出海的人来说是一个很大的障碍，但 IFZA 有各国的服务人员和顾问团队来辅助，每个语种到那都不会受阻碍。我只需要用中文就可以，这是非常大的优势。而且很有归属感，这是我非常客观的感受。

迪拜IFZA：为什么说有归属感？

出海的人肯定要有一种降维和归零的心态准备，并且做了很多克服困难的心理准备。但到了 IFZA，平台所提供的辅助，包括帮忙对接的资源，让我没有感受到无奈或焦虑。挺有归属感的，准备的心理预设都没用上。

IFZA 在招工方面也有丰富资源，并且在自由区附近住宿很方便，配套很完善。另外，这边的财务、行政部门，也有一些第三方公司资源，都很稳定、很专业。比如我们合作的财务公司就是华人开的，是一个非常负责、有业务能力的财务服务公司。

迪拜IFZA：IFZA 的服务让您的企业在哪些业务方面有了突破？

贸易方面还是非常给力的，包括我朋友的文娱产业，我也把他们介绍过来，他们在这边也进展得非常顺利。尤其是中东市场对文娱产业的重视，包括对实体产业的战略重视，都是我们很看好的。还有一些金融领域的朋友也都过来了。

我们做生意都是有一个圈子的，大家在国内遇到阻碍的时候，也都在寻求新突破。大家交流的时候会拿自己非常客观的利弊观点去讨论，通过这种讨论，大家也都纷纷出海到这里，选择了 IFZA 这个我们论证过的自由区，并且得到了非常高效、顺畅的服务和落地。

迪拜IFZA：您觉得哪类企业特别适合来 IFZA？

说实话，不管是什么行业，想在海外开分公司、设办事处，或者把业务拓展到国外，我觉得这里都挺合适的。就是对那些要在当地建厂房、上生产线的重工业企业，这块我还真不太清楚，因为我们还没涉及这方面。如果想了解这个，可以直接找自由区的人问问具体情况。但就单说办公环境这块，在迪拜我觉得 IFZA 是一个好的选择了。

我之前也做过比较，无论是从费用还是政策，还是办事效率来看，这里的性价比都很高。特别是公司每年的维护费用，包括给员工办签证这些，跟其他地方相比，IFZA 的价格确实便宜不少，优惠力度也大。

给新出海人的避坑指南

迪拜IFZA：据您的观察，新出海的人到这边普遍有什么困惑？

如果是首次出海的话，和我出海时的心态都差不多，有一些迷茫。不过到了迪拜，归属感还是蛮强烈的，办事也都挺顺畅。如果是有很多人才的大企业出海，我觉得就没有这些方面的考虑了，因为可以直接通过本地的外交部、商会进行资源对接和辅助。

这边有很多商会，每年都会有春节晚会，当地的一些高官都会参与。中国人在这的待遇还是很不错的，他们很重视中国人，尤其是现在两国建交已经40年了，正处于一个高峰的蜜月期，所以对中国的配套和政策更有优势一些。

迪拜IFZA：新来的人容易掉进什么误区？

建议大家妥善保管自己的资产，对于一些所谓的投资合作或者引导到当地投资的项目要特别小心评估，不要轻易相信。

迪拜IFZA：对准备出海中东的人，有什么特别提醒？

根据我了解的情况，当前整个中东地区都在大力推进基础设施建设和实体经济发展。这是由于能源替代和枯竭的必然性，使得这些传统能源大国不得不未雨绸缪，积极谋求经济转型。区域内各地区既相互合作又良性竞争，比如卡塔尔与沙特、迪拜与阿布扎比等，都在加快发展步伐。

这种大规模的基建投入和实体经济发展，为外来企业带来了广阔的发展空间。加上当地人口持续增长，房地产等领域也呈上升趋势。不过，企业在选择进入这些市场时，需要从多个维度进行评估。首先要考察当地政策环境的稳定性和成熟度，其次要评估产业链上下游的完整度是否能支撑企业运营，同时还要关注基础配套设施的完善程度。

对于有意在此发展的中国企业，建议优先选择像 IFZA 这样规模大、信誉好的专业平台来获取信息和指导，这样可以有效规避风险。同时要注重与当地正规的华人商会等具有公信力的组织进行对接和交流。而对于个人推荐和介绍则要保持谨慎，务必做好充分的尽职调查。

关于迪拜 IFZA 自由区

IFZA 是迪拜的重要自由区之一，为企业提供全方位的商业解决方案，包括公司注册、签证办理等服务。位于迪拜，IFZA 拥有先进的 IT 基础设施，其具体优势包括：

● 注册费用透明且相对低廉，尤其适合贸易、咨询、服务等领域相关的中小微企业。

● 注册流程简洁，支持远程注册公司，5-7个工作日即可注册一家公司。

● 经营许可范围宽广。在 IFZA 自由区，每张经营许可证可涵盖3项跨行业的商业活动，且无需支付额外费用。

● IFZA 致力于提供专业的咨询服务，涵盖银行开户、执照类型、财税法务等必备知识。

● 无租赁实体办公室要求，可向初创企业免费提供共享办公室、虚拟办公室。

● IFZA 拥有专业的中国工作人员为中国企业提供全面支持。

欢迎扫描下方二维码，或点击链接，用30秒填写表单，工作人员将带您进一步了解迪拜 IFZA 自由区。

头图｜Unsplash

本文来自 迪拜IFZA ，36氪出海经授权转载

加入 Let’s 出海中东社群

36氪出海持续关注中东市场机遇，于去年6月推出“出海中东社群”，组织出海中东系列讲座，帮助企业了解出海中东相关信息并创建开放的交流平台。我们诚挚邀请对中东市场感兴趣的出海企业加入社群，在未来参与交流活动并与我们互动。欢迎扫描下方二维码，填写表单申请加入。

加入36氪出海学习交流群

目前，36氪出海学习交流群已经吸引超过15,000位出海人加入，他们来自国内外初创企业、行业巨头、投资机构等。在出海社群里，我们为成员挑选整理每日全球跨境资讯，帮助出海人把握最新动态；定期组织出海交流活动，链接出海生态圈，寻找潜在合作伙伴。欢迎添加36氪出海小助手微信（ID：wow36krchuhai-xzs2）申请入群，一同出海！