本文来自微信公众号“Eastora全球出海观察”，作者：Starry
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真是热得受不了了！36岁的德国工程师史蒂芬（Steven Scholtysek）站在公寓里，把窗户风扇全打开，迎面而来的只有一阵阵滚烫的热浪。
今年夏天，西欧经历了有史以来最热的6月。德国、法国、西班牙等多个城市气温突破40℃。熬不住高温的史蒂芬迫切想买一台空调。可在欧洲，买空调没那么简单，国际能源署数据显示，欧洲家庭空调普及率仅约20%。
无论是卖家还是买家都至少要考虑这些因素：
● 政策（P）：历史建筑保护严格，外墙打孔受限，巴黎等城市违者罚款高达30万欧元。
● 经济（E）：安装费用高达1000-2000欧元，旺季还需长时间等待，人工成本远超设备价格。
● 社会（S）：欧洲老房比例高，居民习惯传统降温方式，且租房率高，传统机难带走。
● 技术（T）：欧盟F-Gas法规要求含氟制冷剂操作须由持证技师执行。
最终，美的推出的PortaSplit移动分体式空调解救了史蒂芬。他感慨道：“终于可以正常生活了。”
史蒂芬不是唯一的受益者。2026年夏季，PortaSplit在欧洲多个国家全线售罄；TCL法国市场空调销售额同比增长超过300%；许多产品在二手市场被炒到原价两三倍。
海关总署数据显示，2026年上半年，中国对欧盟空调出口额达37.6亿美元，同比大涨43.2%，创历史新高。中国品牌在欧洲市场的占有率首次超越欧洲本土和日韩品牌。
这背后，是中国企业针对当地规则和消费者需求设计出的不同打法。他们是如何有的放矢、见招拆招的？下面，我们一起来看看美的（Midea）、海尔（Haier）、格力（GREE）与TCL四家的市场策略。
01 美的（Midea）：用一台“卡bug空调”精准入户
售价699-1500欧元的PortaSplit移动分体式空调，无疑是这轮市场热中的现象级产品。这台空调的设计严格对照欧洲条文，避开法规“雷点”，被不少网友调侃为“每一条都精准卡在欧洲法规的麻筋上”。它具体是怎么设计的呢？
● 静音模式最低39分贝，适配欧洲住宅对噪音和能耗的要求
● 制冷能效达到SEER 6.1，对应欧洲A++能效等级
● 外机净重严格控制在10公斤内，方便个人搬运
最关键的是，PortaSplit帮助欧洲消费者解决了安装问题。它通过创新结构设计降低了安装复杂度。室外机通过窗户支架固定，消费者不用在墙体打孔，也不用等待专业施工人员，徒手10分钟即可自行完成组装。空调第一次从“装修工程”，变成了一件可以直接购买的家电。
PortaSplit不是横空出世的。按照美的官方介绍，这款产品由欧洲团队在深度调研后提出构想，之后融合德国斯图加特研发中心的工程技术、意大利米兰设计中心的工业设计，再依托中国成熟供应链完成制造，整个研发周期历时三年，光是免安装支架就累计迭代了100多次。
2023年，PortaSplit在柏林IFA展首次亮相。次年，产品率先在德国上市，借免安装、高能效、低噪音的差异化定位，迅速打开市场。连续两个夏季售罄后，开始进入包括法国、意大利、匈牙利等其他欧洲市场。
2025年，PortaSplit连拿iF设计奖和德国创新奖，并入选《时代》周刊“2025年度最佳发明”榜单——这也是美的首次斩获该荣誉。
进一步看，PortaSplit也折射出美的全球化战略的一次转向。
过去十年，美的一直通过全球并购快速扩张海外版图。2016年以来，公司相继收购东芝家电、意大利中央空调Clivet、德国工业机器人巨头库卡等企业。从财报数据上看，2025年美的海外营收达1959亿元，占总营收比重42.9%，同比增长16%。
规模扩张后，美的的全球化关键问题，也从“有没有海外资产”转向“如何将能否把全球研发、制造和渠道协同起来转化为本地市场竞争力”。
公司董事长方洪波在2025年度股东大会上指出，公司当前的业务结构已相对复杂，需要时间“消化”现有业务结构。重新理解当地消费者，做好本土差异化产品创新势在必行。
而PortaSplit，正是美的从“全球扩张”走向“全球运营”的一次产品验证，也是其“Local for Local”战略的一次成功实践。
这套重新定义产品的逻辑并非只应用于欧洲市场。比如，针对北美低温与安装痛点，美的推出模块化热泵产品，将安装时间缩短约60%；针对中东高温环境，研发可在60℃运行的V8多联机系统；在澳大利亚市场，拓展面向住宅和商业场景的新一代HVAC解决方案。
正如美的空调欧洲大区总监熊学勤所解释：“Local for Local并不是把中国产品简单卖到海外，而是在当地发现需求、定义产品，再依托中国完整的研发与制造体系完成创新闭环。”
02 海尔（Haier）：买下欧洲市场的信任入口
如果说美的解决了“欧洲人为什么买”，那么海尔智家（Haier Smart Home）解决了另一个问题：欧洲人为什么相信中国品牌？
就在前不久，法国巴黎第十七区区长布拉尔做了一件从未做过的事——紧急采购50台海尔空调，部署进辖区内学校，解救高温中的学生和教师。
紧接着，在法国尼斯，市长提出将在2027学年开始前为市内100余所学校安装空调，其中约40所将选用海尔空调。法国、西班牙等市场陆续追加的订单总计超过10万台。
海尔在欧洲公共场景的市场号召力并非一蹴而就。早在20世纪90年代，海尔就开始探索海外市场。
与许多中国企业选择OEM模式不同，海尔创始人张瑞敏很早意识到，企业真正走向全球，不能只输出产品，更要在当地建立品牌、渠道和用户关系。
因此，做好全球品牌资产整合一直是海尔国际化的重要路径。2016年，海尔用54亿美元砸向美国市场，收购美国工业巨头GE家电，保留了GE家电的研发、制造和营销体系，GE的成功让海尔有了“全球化即本土化”的觉悟。
欧洲市场如法炮制。2018年，海尔以约4.75亿欧元收购意大利家电品牌CANDY。借助其在欧洲超过70年的品牌历史，打开当地销售网络，同时将自身在供应链、制造和数字化管理方面的能力导入。
多年融合下来，海尔在欧洲已经具备完善的“多品牌运营”协同体系。
同样双管齐下的还有产品方面。海尔针对欧洲空调安装难问题推出Expert系列挂机；针对欧洲高电价及欧盟节能要求，推出Pearl Premium系列空调。但最重要的一步是，海尔并没有把空调当成一个孤立设备，而是将其纳入整个智慧家庭生态。
2025年IFA柏林展上，海尔欧洲发布“Naturally Connected”智慧家庭理念，通过hOn App平台连接旗下家电、空气管理、能源系统等家庭场景。目前，该平台在欧洲注册用户已突破1000万，成为海尔连接欧洲家庭的重要入口。
除此之外，面对欧洲高能源价格和绿色转型趋势，海尔进一步推出融合光伏、储能、热泵和智能控制的一体化家庭能源解决方案，通过AI算法优化家庭能源使用。
换句话说，海尔卖的不再只是“一台空调”，而是一套适应欧洲能源转型趋势的智慧家庭解决方案。据欧睿国际统计，按2025年零售销量计，海尔是全球第一的AI空调品牌，同时也是2025年海外市场自主品牌空调销量第一的中国家用空调企业。
03 TCL：天下武功，唯快不破
AI确实已经渗透到中国空调出海的产业链里。
在广州南沙，2026年3月投产的智能制造产业园里，机械臂24小时挥舞，每7秒就有一台空调下线。这是由TCL空调打造的全球空调行业首个“AI原生工厂”，产线搭载超2000个AI智能体，能把故障率控制在千分之一。
在欧洲”一机难求”的需求窗口期，TCL把“有货”变成了核心竞争力，把中国制造最底层的效率优势最大化，将供应链效率直接转化为市场竞争力。
2026年第二季度，TCL空调西欧市场整体同比增长超27%，其中北欧、法国同比增幅均突破300%。
除了令人瞠目的中国速度，TCL空调敏捷的市场响应能力，还源于其扎实的业务运营模式。
TCL是最早开启欧洲征途的中国家电品牌，2002年，通过收购德国施耐德电器的彩电业务，由此积累欧洲品牌、渠道与本地团队运营经验；此后，这些经验逐步延伸至更多品类。
在空调业务上，TCL逐步形成了一套“核心市场直营深耕、外围市场渠道覆盖”的欧洲运营体系：在英国、法国、德国、西班牙、意大利等重点市场建立直属团队，通过本地化运营提升品牌影响力；在东欧等区域，则依托成熟代理商快速拓展市场。
今年，TCL第一时间成立“欧洲突破项目组”，连同欧洲本土分公司、一线销售团队、国内后端的供应链、制造和物流部门每日高频协同。生产周期从常规的30至40天压缩至10天极限交付。TCL空调中山生产基地直言：“火车送都来不及，我们直接用拖车，将货从中山拉去欧洲！”
快是全方位的。7月15日，TCL电子宣布以56.1亿港元收购TCL AeroWell 100%股权、间接持有核心空调实体51%权益，按照TCL电子的说法，这是公司推进”全品类智能终端”战略的重要一步。
04 格力（GREE）：技术路线下的长期主义
“出口做得不好，很惭愧，希望可以给我们留点面子，接下来保证加快速度改进。”
和其他厂商不同，尽管格力今年上半年欧洲市场销量也明显增强，但格力董事长董明珠在2025股东大会上的表态却异常坦诚。
格力走了一条与美的、海尔、TCL截然不同的路径。数据显示，欧盟（含英国）市场约占格力海外收入的12%至15%，折算约33亿至42亿元，规模明显小于美的和海尔。相比快速扩张，格力更倾向于以核心技术和产品性能打开高端市场。
2000年前后，格力开始布局欧洲，坚持自主研发路线，长期将资源投入压缩机、变频控制、制冷系统等核心技术，并针对欧洲高能效法规和低碳转型需求，持续推出高能效商用及家用空调产品。
目前，格力产品已进入德国、意大利、法国、西班牙等多个欧洲市场，并广泛应用于酒店、办公楼、商业综合体等项目。
这种“技术立品牌” 的路子与欧洲空调市场的需求特点密切相关。相比价格，欧洲用户尤其是商业客户，更关注设备的能效等级、运行稳定性、维护成本以及全生命周期成本。
随着欧盟不断提高建筑节能标准，越来越多的新建和改造项目开始优先采购高能效、低碳排放的空调系统，技术能力往往比价格更具决定性。
格力试图通过核心技术建立品牌溢价，让产品率先进入对性能要求最高的市场，再逐步扩大品牌影响力。这种长期主义虽然意味着市场拓展速度相对较慢，却也让格力在欧洲高端工程项目和专业渠道中积累了稳定的口碑。
不过，光有技术并不够吸引一大批“品质信徒”。正如董明珠分析的：“我们技术再好，销售渠道的变革也迫在眉睫。”技术的优势如何转化为欧洲消费者心中的品牌认知？这是格力全球化下一阶段必须回答的问题。
结语
这轮欧洲热浪，让外界看到中国家电发展新阶段的竞争力。美的重新定义产品，海尔升级生态，TCL释放速度，格力则在押注技术的同时推动改革。
当然，随着欧洲本土品牌加快反击、热泵技术持续普及，以及绿色建筑政策不断升级，中国空调企业真正的考验才刚刚开始。
但至少，这个夏天留下了一个值得记住的信号：中国品牌已从全球供应链的幕后，走向消费者选择的前台。
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