在全球机器人产业进入爆发式增长的当下，日本市场正成为中国机器人企业出海版图中一个无法忽视的关键阵地。
日本制造业与服务业长期面临结构性劳动力短缺，从工厂自动化、物流配送，到清洁、餐饮、养老等场景，企业对机器人与 AI 解决方案的现实需求持续增长。同时，日本社会对新技术的接受度正在显著提升，越来越多企业开始主动探索与海外创新技术的合作可能。
但现实同样清晰：产品优势并不等于市场成功。日本市场独特的商业文化、复杂的渠道结构、对稳定性与长期信任的高度重视，使得不少企业即便拥有具备竞争力的产品，依然在落地日本的过程中遭遇瓶颈。
如何理解日本客户的决策逻辑？如何与本地代理商建立信任关系？如何跨越文化与商务习惯差异，实现从“导入”到“持续订单”的跃迁？这些问题，正在成为中国机器人企业出海日本时绕不开的挑战。
在此背景下，日本贸易振兴机构（JETRO）携手36氪出海、36Kr Japan，将于3月12日在深圳推出“中日联结 Japan Jo!nting：中国机器人如何打开日本市场”线下闭门分享会，线上同步直播。本次活动聚焦机器人出海日本的真实实践，邀请日本企业与代理商代表、深度参与日本市场的中国出海企业，以及熟悉中日产业协作的行业实践专家，从多元视角分享实操经验与方法论，为有志于布局日本市场的机器人企业，提供极具现实价值的交流平台。
如果您关注日本机器人市场，并希望深入了解日本的代理商文化和本地商业生态，欢迎您点击“此处”或扫描下方二维码，填写表单，报名参加本次活动。我们将根据话题相关度，对报名申请进行筛选。通过活动审核的用户，我们将有专人联系，同步参会信息。活动报名将于2026年3月11日中午12:00截止。
活动信息
- 时间：2026年3月12日（周四）14:00-17:30
- 地点：深圳（具体参会方式请以工作人员通知为准，线上同步直播）
- 语言：中文（日文部分将进行现场翻译）
活动议程
- 14:00–14:15 主办方开场致辞与 JETRO 对日投资服务介绍
JETRO 广州代表处
- 14:15–14:45 主题演讲｜从0到1500台订单：中国机器人产品出海日本实践
程时胜，IWITH ROBOTICS 株式会社会长
作为深耕日本机器人市场的创业元老，程时胜先生将结合自身从创业到订单落地、再到资本整合的全过程，分享中国科技企业进入日本市场过程中真实会遭遇的挑战，以及如何构建产品、渠道与信任体系，实现本土化经营。
- 14:45–15:10 主题演讲｜日本劳动力短缺问题的应对策略：由导入实例，洞察中日机器人产业合作破局的核心路径
海老名 裕，信伊咨询（北京）总经理、伊藤忠集团东亚区总代表辅佐（付）
全球正迈入实体人工智能规模化应用的关键时期，其核心命题直指以机器人技术破解劳动力难题。海老名先生将从日本产业结构与企业决策逻辑出发，探讨中国机器人企业如何打破对“导入”“落地”的传统认知桎梏，跳出“有形设备交付”的惯性思维，构建更具持续性的合作价值，实现长期增长。
- 15:10–15:40 主题演讲｜从技术到落地：中国机器人在日本制造业的可能性与壁垒
和嶋溪，TRON 株式会社 CEO
和嶋溪先生将从一线代理经验出发，解读日本企业如何选择合作品牌、商务沟通中的关键要素，以及中国企业最常见的误区，帮助中国机器人企业掌握与日本客户、代理商高效合作的实操技巧。
- 15:40-15:55 茶歇
- 15:55-16:25 主题演讲｜物理 AI（Physical AI）加速下的中日协作——日本市场开拓的挑战与突破口
Algomatic Robotics（DMM）CEO 南里勇气；DMM 集团海外事业部部长 肖军
在 Physical AI 逐步走向产业落地的背景下，日本正在显现出对中国企业更具现实意义的机会窗口。严重的劳动力短缺、不断提升的技术接受度，以及重视长期合作关系的商业文化，共同构成了当前进入日本市场的有利窗口期。嘉宾将基于 DMM 与中国机器人及硬件企业的合作经验，解析日本市场的结构性机遇，并分享在进入该市场过程中面临的挑战及获得成功的关键要素。
- 16:25–17:05 圆桌讨论｜出海企业样本：中国机器人品牌如何有效打开日本市场
严绍鸿，智谷天厨（T-chef Tech）海外业务部与品牌宣传部负责人
邱迪聪，雅可比机器人（Jacobi.ai）创始人兼 CEO
主持人：王莹影，36Kr Japan 合伙人
日本市场有哪些特点和难点？如何从0到1获得日本客户的首批订单？ToB 企业如何建立口碑，形成“信任飞轮”？产品、本地化、服务、渠道如何突破？36Kr Japan 合伙人王莹影将与出海日本的代表企业对谈，剖析打开日本市场的实战路径。
- 17:05-17:40 自由交流
如果您关注日本机器人市场，并希望深入了解日本的代理商文化和本地商业生态，欢迎您点击“此处”或扫描下方二维码，填写表单，报名参加本次活动。我们将根据话题相关度，对报名申请进行筛选。通过活动审核的用户，我们将有专人联系，同步参会信息。活动报名将于2026年3月11日中午12:00截止。
近期活动
迪拜商业论坛·中国将于2026年5月14日在深圳举行。论坛以“合力致远，共筑经济新增长”为主题，将向中国商界介绍迪拜经济议程（D33）所带来的多元化发展机遇，开拓双方合作与战略投资的新路径。作为推动中国与迪拜商界领袖战略经济协作的高端平台，迪拜商业论坛·中国汇聚中国顶尖的跨国企业、独角兽公司、高成长科技企业、风险投资机构及家族企业的核心代表；来自迪拜的高级别代表团亦将参会。如果您对本届迪拜商业论坛·中国感兴趣，欢迎点击“此处”或扫描下方二维码填写注册表单申请参会席位。
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