在全球机器人产业进入爆发式增长的当下，日本市场正成为中国机器人企业出海版图中一个无法忽视的关键阵地。
日本制造业与服务业长期面临结构性劳动力短缺，从工厂自动化、物流配送，到清洁、餐饮、养老等场景，企业对机器人与 AI 解决方案的现实需求持续增长。同时，日本社会对新技术的接受度正在显著提升，越来越多企业开始主动探索与海外创新技术的合作可能。
但现实同样清晰：产品优势并不等于市场成功。日本市场独特的商业文化、复杂的渠道结构、对稳定性与长期信任的高度重视，使得不少企业即便拥有具备竞争力的产品，依然在落地日本的过程中遭遇瓶颈。
如何理解日本客户的决策逻辑？如何与本地代理商建立信任关系？如何跨越文化与商务习惯差异，实现从“导入”到“持续订单”的跃迁？这些问题，正在成为中国机器人企业出海日本时绕不开的挑战。
在此背景下，日本贸易振兴机构（JETRO）携手36氪出海、36Kr Japan，将于3月12日在深圳推出“中日联结 Japan Jo!nting：中国机器人如何打开日本市场”线下闭门分享会，线上同步直播。本次活动聚焦机器人出海日本的真实实践，邀请日本企业与代理商代表、深度参与日本市场的中国出海企业，以及熟悉中日产业协作的行业实践专家，从多元视角分享实操经验与方法论，为有志于布局日本市场的机器人企业，提供极具现实价值的交流平台。
如果您关注日本机器人市场，并希望深入了解日本的代理商文化和本地商业生态，欢迎您点击“此处”或扫描下方二维码，填写表单，报名参加本次活动。我们将根据话题相关度，对报名申请进行筛选。通过活动审核的用户，我们将有专人联系，同步参会信息。活动报名将于2026年3月11日中午12:00截止。
活动信息
- 时间：2025年3月12日（周四）14:00-17:30
- 地点：深圳（具体参会方式请以工作人员通知为准，线上同步直播）
- 语言：中文（日文部分将进行现场翻译）
嘉宾介绍
程时胜，IWITH ROBOTICS 株式会社会长
程时胜曾任职于富士康、比亚迪，是比亚迪开拓中东与非洲市场的早期核心成员。创业后长期聚焦日本市场，2017年推出 AI 服务机器人并获得“日本政府先进 AI 设备应用补贴”资格，清洁机器人成功拿下 FamilyMart 集团首单300台订单，累计订单近1500台。2024年推动公司与日本上市公司仓元制作所完成资本层面整合，实现借壳上市。
海老名裕，信伊咨询（北京）总经理、伊藤忠集团东亚区总代表辅佐（付）
海老名裕毕业于庆应义塾大学，1997年加入伊藤忠商事。曾负责中国多地制造基地运营管理，后参与集团新事业开发，具备丰富的跨国产业协作经验。长期关注中国机器人产业与日本企业合作模式，对中日企业间如何建立可持续合作关系具有深刻洞察。
和嶋溪，TRON 株式会社 CEO
和嶋溪毕业于东京大学，后于2024年创立 TRON 株式会社。通过导入创新机器人解决方案，支持日本制造业的自动化转型。公司担任多家全球机器人厂商在日本的代理，包括中国品牌逐际动力 LimX Dynamics 的人形与四足机器人产品，具有丰富的中日项目落地经验。
严绍鸿，智谷天厨（T-chef Tech）海外业务部与品牌宣传部负责人
T-Chef Tech 专注于智能烹饪机器人、AI 智慧厨房一体化解决方案。产品获得多项国际权威认证，并销往日本、东南亚、欧洲、北美等海外市场。其智能烹饪机器人产品已在日本餐厅和企业食堂落地应用，并完成了从产品到本地化服务的全链条运营验证。
邱迪聪，雅可比机器人（Jacobi.ai）创始人兼 CEO
Jacobi.ai 致力于结合多模态机器人AI与跨形态运动控制技术，打造机器人云端大脑 J-Mind 与控制系统 J-Box，赋能机器人在开放世界自主执行各种复杂任务，快速进入商超、餐厅、家庭和养老服务等各种行业和场景。邱迪聪于香港科技大学进行具身智能的研究，曾任职于 PIX Moving、如祺出行、美国宇航局喷气动力实验室（NASA JPL）、大疆创新（DJI）等公司和研究机构，具备深厚技术与产品背景。
更多嘉宾，将在后续陆续揭晓，敬请期待。
活动议程
14:00–14:15 主办方开场致辞与 JETRO 对日投资服务介绍
- JETRO 广州代表处
14:15–14:45 主题演讲｜从0到1500台订单：中国机器人产品出海日本实践
- 程时胜，IWITH ROBOTICS 株式会社会长
作为深耕日本机器人市场的创业元老，程时胜先生将结合自身从创业到订单落地、再到资本整合的全过程，分享中国科技企业进入日本市场过程中真实会遭遇的挑战，以及如何构建产品、渠道与信任体系，实现本土化经营。
14:45–15:10 主题演讲｜日本劳动力短缺问题的应对策略：由导入实例，洞察中日机器人产业合作破局的核心路径
- 海老名裕，信伊咨询（北京）总经理、伊藤忠集团东亚区总代表辅佐（付）
全球正迈入实体人工智能规模化应用的关键时期，其核心命题直指以机器人技术破解劳动力难题。海老名先生将从日本产业结构与企业决策逻辑出发，探讨中国机器人企业如何打破对“导入”“落地”的传统认知桎梏，跳出“有形设备交付”的惯性思维，构建更具持续性的合作价值，实现长期增长。
15:10–15:35 主题演讲｜日本代理商视角：中国机器人在日本的真实需求与合作切入点
- 和嶋溪，TRON 株式会社 CEO
和嶋溪先生将从一线代理经验出发，解读日本企业如何选择合作品牌、商务沟通中的关键要素，以及中国企业最常见的误区，帮助企业掌握与日本客户、代理商高效合作的实操技巧。
15:35-15:50 茶歇
15:50–16:35 圆桌讨论｜出海企业样本：中国机器人品牌如何有效打开日本市场
- 严绍鸿，智谷天厨（T-chef Tech）海外业务部与品牌宣传部负责人
- 邱迪聪，雅可比机器人（Jacobi.ai）创始人兼 CEO
- 主持人：王莹影，36Kr Japan 合伙人
日本市场有哪些特点和难点？如何从0到1获得日本客户的首批订单？ToB 企业如何建立口碑，形成“信任飞轮”？产品、本地化、服务、渠道如何突破？36Kr Japan 合伙人王莹影将与出海日本的代表企业对谈，剖析打开日本市场的实战路径。
16:35-17:30 自由交流
如果您关注日本机器人市场，并希望深入了解日本的代理商文化和本地商业生态，欢迎您点击“此处”或扫描下方二维码，填写表单，报名参加本次活动。我们将根据话题相关度，对报名申请进行筛选。通过活动审核的用户，我们将有专人联系，同步参会信息。活动报名将于2026年3月11日中午12:00截止。
近期活动
迪拜商业论坛·中国将于2026年5月14日在深圳举行。论坛以“合力致远，共筑经济新增长”为主题，将向中国商界介绍迪拜经济议程（D33）所带来的多元化发展机遇，开拓双方合作与战略投资的新路径。作为推动中国与迪拜商界领袖战略经济协作的高端平台，迪拜商业论坛·中国汇聚中国顶尖的跨国企业、独角兽公司、高成长科技企业、风险投资机构及家族企业的核心代表；来自迪拜的高级别代表团亦将参会。如果您对本届迪拜商业论坛·中国感兴趣，欢迎点击“此处”或扫描下方二维码填写注册表单申请参会席位。
英文服务
在全球经济复杂格局的当下，英文报道不仅是向海外客户和消费者传递价值主张的重要手段，也是企业在世界范围内的认知沉淀。英文媒体 KrASIA（kr-asia.com）致力于向世界介绍中国商业和文化。英文网站约60%的读者为东南亚核心国家的商业人群。KrASIA 通过优秀的搜索引擎优化，专业的英文内容和可靠的社交媒体矩阵，以及全球顶级信息数据平台彭博终端和道琼斯 Factiva 等外部收录平台，帮助中国公司提升全球品牌。如果您的公司对英文传播有相关需求，或者希望与 KrASIA 合作提供出海服务，欢迎点击“此处”或扫描下方二维码，获取 KrASIA 媒体服务刊例和工作人员的联系方式。
加入36氪出海学习交流群
目前，36氪出海学习交流群已经吸引超过15,000位出海人加入，他们来自国内外初创企业、行业巨头、投资机构等。在出海社群里，我们为成员挑选整理每日全球跨境资讯，帮助出海人把握最新动态；定期组织出海交流活动，链接出海生态圈，寻找潜在合作伙伴。欢迎添加36氪出海小助手微信（ID：wow36krchuhai-xzs2）申请入群，一同出海！
