今年6月，比亚迪在新加坡开了两家名为BYD by 1826主题餐厅，一家位于Boat Quay，一家位于Suntec City。
据悉，这是比亚迪的新型营销方式——在餐厅布满比亚迪元素，比如把比亚迪汽车名字和信息植入菜单、在餐厅周围摆设比亚迪汽车小模型、各种比亚迪配饰等，让顾客在享受美食的同时了解其产品。而且，餐厅还安排了销售人员以帮助顾客试驾新车。餐厅员工据称也接受了培训，可以解答顾客围绕比亚迪提出的一些问题。
但这种“硬广”真的能进一步推动比亚迪在新加坡的销售吗？比亚迪又是如何拿下新加坡新能源市场的？
比亚迪在新加坡开餐厅，“很聪明”
看到比亚迪在新加坡开餐厅，新加坡华人Bowser的第一感受是——比亚迪很聪明。“男士看车，女士吃美食和甜点；女士看车，男士喝啤酒或者喝茶。不同消费人群的需求都可以在一间店里解决”。
Bowser去的是位于Suntec City的BYD by 1826。而早在比亚迪在Suntec City装修门店外墙时，Bowser就已经感到很惊喜以及意外。“比亚迪作为中国车企，在新加坡一线商场开线下门店，让我们感受到了中国车企出海的决心和信心。” Bowser去打卡的那天正值新加坡的哈芝节，他向7点5度透露BYD by 1826当天的人还是蛮多的，但不确定是门店自带流量还是商场自然流量。
据了解，整个BYD by 1826坐落商场内部，有四分之一是餐厅，剩下的汽车展厅，汽车展厅摆放着3辆不同色系的BYD Attto 3。虽然在车企商场设置汽车展厅在国内非常普遍，但比亚迪可以说是新加坡第一家开在商场的车店。
BYD ATTO 3即比亚迪元PLUS，在国内的售价约为人民币13.98万-16.78万。但从比亚迪新加坡官网来看，BYD ATTO 3的最低售价达到17.38万新元（约合人民币93.08万），价格是国内的五倍多。据悉，BYD ATTO 3在海外的售价基本都要高于国内，比如在泰国起售价约人民币22万，在印度约人民币30万，在日本约人民币23万，在澳大利亚约人民币23万元，在德国约人民币29万元，在法国约人民币32万元。相比之下，BYD ATTO 3在新加坡的售价还是最高的。
回到餐厅本身，位于Suntec City的BYD by 1826在6月22日至7月22日处于试营业阶段，食物和饮料可享受7折优惠。其中，含三道菜的午餐套餐（3-Course Set Lunch）只需13新币（约合人民币69元）。在Bowser看来，比亚迪这一招也很“聪明”。“这个价位的3-Course Set Lunch在新加坡CBD是绝对不可能找到第二家。而且，Suntec City楼下是商场，楼上是写字楼。午餐时间，写字楼里的工作人员会下来商场吃饭，人流量极大。比亚迪这个优惠午餐可以吸引到很多人来，顺便看车。”
BYD by 1826的就餐环境也穿插各种比亚迪广告。比如，餐桌上摆放两个两个二维码牌子，一个扫码投出你最喜欢的BYD车型，便有机会赢得100新币（约合人民币535元）的奖励；另一个是扫码了解BYD ATTO 3车型。另外，餐单封面就印着比亚迪的logo，打开还能看到BYD by 1826的背景介绍。
对餐厅内部各种“硬广”的植入，有些顾客可能会感到不适，但Bowser反倒觉得挺新颖的。“反正也不熟悉BYD ATTO 3，进店吃点东西，顺带着看看车的广告和介绍也挺好的。”
相比之下，位于Boat Quay的BYD by 1826主要以餐厅为主，且早在6月13日就已经开业。BYD by 1826餐厅的二楼设有一个小型的”体验中心”，提供关于比亚迪技术和车型的信息。如果顾客对体验中心的展示感到满意，他们可以在附近的地点试驾比亚迪车型，并当场下订单，售后支持由比亚迪在新加坡的授权经销商合作伙伴Vantage Automotive提供。
超越特斯拉，比亚迪在新加坡最畅销
比亚迪在新加坡开餐厅看上去噱头十足，但其本身在新加坡也非常有市场。据报道，比亚迪今年在新加坡进展顺利，在今年前五个月超越特斯拉，成为新加坡乘用电动汽车最畅销品牌。
根据新加坡陆路交通管理局（LTA）的最新统计，今年新加坡前 5个月注册的纯电动车数量为1,462辆，其中比亚迪注册了303辆纯电动汽车位居榜首，其次是特斯拉（283辆）和宝马（249辆）。
就注册量而言，比亚迪去年在新加坡的涨势就已经表现凶猛。2022年全年，比亚迪注册量为786辆，占当年交付的所有电动汽车的21.6%，且仅比当时占据第一的特斯拉少89辆。而比亚迪2021年在新加坡的市场份额仅为5.1%，成为涨幅最大的汽车品牌。
在新加坡等市场，比亚迪主要以电动大巴车、云轨交通商用车积累口碑及商业伙伴，后引入车型对私销售。据称，比亚迪在新加坡约20%的销量来自私人租赁运营商。比亚迪新加坡官网也显示称，“在新加坡，比亚迪是推动出租车、私人租车、公交服务、环卫车运营、叉车、商用货车等领域采用电动车辆的先驱者。”
例如，截至2022年，比亚迪已向新加坡电动汽车公司 (SEV) 出售500辆New e6，用于其私人出租汽车业务；20辆K9电动公交车全面投入运营；其T3货车是2021年和2022年（截至8月）市场上最畅销的轻型商用货车等。
比亚迪表示，这些仅仅是一个开始，将继续向新加坡推出更多产品和服务。据称，为了在竞争激烈的电动汽车市场中保持销量优势，比亚迪将准备在新加坡投放更多的车型，预计在今年下半年在当地推出小型车海豚（dolphin）和海豹（Seal）两款车型。
新加坡新能源市场在改变，但限制也不少
比亚迪在新加坡可谓算得上是单价高、销量高。那么，新加坡也是一个值得掘金的新能源市场吗？
在新能源的大趋势下，新加坡车主Nathaniel表示未来也会考虑换电车。“有报道称新加坡政府将在2030年全面禁止新的汽油车销售，民众将来也必须开电车。如果有合适的电车型号，我也会考虑换电车，提早适应一下。毕竟，电车的性能，如加速性能，会普遍比汽油车优胜。”
2021年，新加坡政府开始致力于推广电动汽车，不断推出充电基础设施专项资金支持、购车补助等扶持政策来持续推进交通运输的可持续发展。新加坡是东南亚首个明确在2040年彻底淘汰燃油车的国家，也是新能源汽车充电柱布局数量最多的国家。另外，新加坡还承诺在2030年增设6万个充电点。
政府层面的推动下，新加坡新能源市场逐渐活跃，并迎来了快速发展期。一方面，更多国际车企将新能源车型带入市场，甚至在当地设立研发基地寻求技术发展。另一方面，电动汽车在新加坡市场上也逐渐受消费者欢迎，电动车数量和购买意愿均有显著提升。
其中，比亚迪和特斯拉在新加坡更受消费者的欢迎。Nathaniel换电车也会优先考虑比亚迪或者特斯拉。“因为电车是比较新的技术，会优先考虑电车的安全性，比亚迪是发展电车电池的先驱者，心里上会比较放心。” 另外，Nathaniel身边大部分朋友表示在下一次换车时会选择中国的电车。“日韩的经济型车在新加坡也要卖十几万新币。相比之下，中国电车的价格其实还可以。” Nathaniel补充说道。
在一些列政策的推动下，新加坡电动车数量由2020年底1397辆，增至2021年底3713辆，增幅达165%。其中，纯电车销量增长最大，2021年销量较2020年同比增长超4倍。而且，今年第一季度新加坡共售出6,493辆汽车，810辆是纯电动汽车，51辆是插电式混合动力车。纯电动汽车的销售占据了显著比例，达到12.5%。有预测还指出，新加坡电动车加速取代内燃机汽车的转折点将在2025年出现。
尽管电动汽车在新加坡市场上前景颇为乐观，但不少消费者对电动车仍有诸多顾虑，例如充电点较少、充电时间较长等。此外，电池续航里程、电池安全以及电车用车成本等也是消费者所主要考虑的因素。Nathaniel也指出新加坡的电车基础设施还不够完善。“感觉新加坡在发表白皮书后，并没有积极改善电车相关设施，在充电站方面并没有做到大幅度覆盖。”
需要注意的是，在新加坡购车本身就不是一件容易的事，且成本很高。在新加坡购买一辆车，需要支付净车价格、拥车证费、额外注册费（ARF）等各种税费。其中，拥车证（Certificate of Entitlement, 简称COE），是新加坡政府透过车辆牌照配额许可证的发行，授予成功中标的持有人进行登记，拥有与使用新加坡道路为期10年的合法权利。据悉，新加坡拥车证在今年4月又创新高，中小汽车（CAT A）拥车证费超10万新币（约合人民币53万元）。
新加坡新能源市场的未来，仍需进一步观察。
图 | Unsplash
本文来自微信公众号“7点5度”（ID：Asia7_5），作者：9君，原文标题：“比亚迪成新加坡首家开在商场的车店，售价比国内高5倍”，36氪出海经授权转载发布。
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