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美妆新零售品牌「HARMAY話梅」完成近2亿美元C轮及D轮融资,巅峰时期三里屯门店单月销量达到1500万

投融资观察者 

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将线下店作为一种“服务场”而不是“销售场”看待, 是HARMAY話梅被众多投资人青睐的原因之一。


编者按:本文来自36氪,作者董洁,原文标题“美妆新零售品牌「HARMAY話梅」完成近2亿美元C轮及D轮融资,General Atlantic和QY Capital领投”,36氪出海经授权转载发布。

美妆新零售品牌HARMAY話梅近日完成近2亿美元C轮及D轮融资,D轮融资由QY Capital领投,General Atlantic(泛大西洋投资集团)、钟鼎资本、五岳资本、Ocean Link鸥翎投资跟投;C轮融资由General Atlantic领投,高瓴资本、Ocean Link鸥翎投资、五岳资本、钟鼎资本、黑蚁资本跟投,高鹄资本连续担任两轮融资的独家财务顾问。

HARMAY話梅最早起家于线上,于2017年在上海安福路开出了第一家线下门店,2019年北京三里屯门店的火爆让HARMAY話梅真正开始在美妆圈走红,并受到资本青睐。

天眼查消息显示,自2019年12月完成五岳资本、高瓴资本领投的A轮融资,HARMAY話梅至今共完成4轮融资,先后吸引多家一线机构。

HARMAY話梅定位全球美妆集合店,以临街独栋店铺作为主要选址依据,其“一店一风格”的独特审美,既确保门店独立性,也更大权限保留了自主运营与管理的能力,并凭此收获了一票粉丝。

以去年12月开业的重庆解放碑店为例,该店灵感取自重庆防空洞,通过巨大的发电动力装置、传送带与工作台设备,模拟了“生产线”的空间设定,打造出兼具本地特色与工业风审美的“洞穴工厂”。

上海武康路店则坐享武康路交叉路口的天然流量,話梅选择将一层作为开放空间完全向城市开放,并把自主投资的柠檬茶和咖啡等多种业态融入其中,聚合流量的同时也促进了销售转化。

丰富的大牌商品、国内不易购买的小众品牌、以及海量旅行装是HARMAY話梅促进销售转化的关键。据36氪了解,目前HARMAY話梅所售的大牌以及海外小众品牌达400多个,SKU超9000个,2021年新晋合作品牌超过了百个,这也是HARMAY話梅相比其他同业渠道的主要差异优势。

自上海安福路店开出以来,HARMAY話梅一直坚持根据城市风格设计不同的店面,并在其中融合多元化业态,形成具有商业潜力的习惯流量。在HARMAY创始人Damien看来,这是基于消费需求变化作出的选择,“当线上购物解决了消费者大部分的购物需求,线下店已经开始承担起体验和消遣的作用。”

将线下店更多作为一种“服务场”而不是“销售场”看待, 也是HARMAY話梅被众多投资人青睐的原因之一。

除代理、合作国际大牌和大量海外小众品牌,HARMAY話梅也从早期就开始投资布局小众化妆品牌,诸如收购由美国彩妆大师Kevyn Aucoin创建的品牌Kevyn Aucoin Beauty,投资国货护肤品牌PMPM等。

伴随品牌效应的溢出,HARMAY話梅与商业地产、供应商的合作优势也开始突显。“(話梅)去哪儿开店已经成为高度保密的事情”,Damien告诉36氪,“只要定在哪里开店,周边的店铺租金会立马涨价。”

据Damien透露,巅峰时期三里屯门店单月销量达到1500万,在全国线下渠道坪效中位于前列。销售规模的扩大也让HARMAY与国际大牌的关系变得密切。过去一年,HARMAY已经与欧莱雅旗下的多个新锐品牌达成合作,在其店内开售,这也为其与主品牌的合作开了一道口子。

截至发稿,HARMAY話梅在全国已拥有9家门店,2022年,HARMAY話梅将拓展至武汉、广州、深圳、阿那亚等新城市及地区,除线上小程序“話梅商店”外,独立app也将上线。

针对此次融资,36氪也专访了HARMAY話梅创始人Damien,对话节选将在后续推出,敬请期待。

图 | 企业官方

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