距离沙特阿拉伯提出“2030愿景”，在2016年开启经济转型道路，还不到十年。
从神秘而封闭的国度，逐步变成经济开放、社会转型、机遇蓬勃的新市场，沙特阿拉伯还将举办世博会、世界杯等一系列大型活动，进一步吸引全球目光。作为中东地区的最大经济体，沙特也是中企出海的关注重点之一。对中国企业来说，沙特有哪些可能的机遇？又有哪些明确和隐形的进入门槛？
36氪出海携手北京数字经济企业出海创新服务基地，于近日联合举办了新一期“读懂沙特：在中东的最大经济体，中国企业何去何从？”线上活动，邀请易达资本董事总经理、中东投资负责人 Alice Cai 作为嘉宾出席，代表这家最早投身沙特与中国跨境投资的机构，分享她眼中沙特市场的宏观机遇与细节挑战。
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大兴基建的沙特，在 ICT、新能源、先进制造等领域的机会
当海湾国家都在奔赴“经济多元化”的道路上，沙特阿拉伯作为“后来者”有何特点，对企业来说提供了哪些领域的机会？Alice 谈到，沙特国土面积和人口基数相对较大，大部分人口是本国居民且结构年轻，具备不小的市场体量和本地化制造潜力。目前沙特正在大规模投资基建，为企业提供了建筑、ICT、相关配套等领域的机遇。
具体到 ICT 领域，Alice 观察到，沙特已经大举建设例如 5G 和光纤等基础设施，互联网覆盖率较高，同时也在大力发展人工智能、大数据等领域，对线上娱乐、电子商务、金融科技、云服务、数据中心等相关企业来说都有发展机会。以电商为例，有中资背景的电商平台有不错的市占率表现，比如 SHEIN、Temu、AliExpress 等。但当地 ICT 市场整体上仍在发展进程中，还存在合规监管政策不够完善、数据成本较贵等问题。
新能源是中国企业出海的重要领域之一，这也契合了沙特提出的绿色沙特和绿色中东倡议，其中有哪些机会？Alice 表示，沙特对新能源发电有明确规划，包括光伏发电、氢能、风能等项目。同时电动汽车市场在沙特虽起步较晚，但政府已着手促进车企供应链和充电桩基础设施建设，致力于提高新能源车市场占有率。沙特也积极探索绿色金融产品如绿债发行，也吸引了包括中国在内的金融企业。
海湾国家都将发展先进制造作为重要目标，沙特也不例外。对于中国的先进制造企业，应该如何看待沙特市场？Alice 表示，从生产要素的角度，沙特的优势之一是能源成本，一度电不到5美分；连接中亚、欧洲、非洲的地理位置也利于中转；人力成本相对不低，所以自动化程度高的企业也适合。另外在沙特大兴基建的背景下，建筑材料例如水泥、钢铁等，在本地市场生产也有利于降低运输成本。
落地沙特，不得不谈的“沙化率”和注册要求
企业在沙特落地，“沙化率”（本地化）是一道明确的门槛。Alice 表示，“沙化率”有相对复杂的计算方法，会依据不同行业、企业规模及成立年限设定“沙化率”标准，将企业分为不同等级，并提供相应的签证、工作许可优惠。沙特未规定工会制，但劳动法对本地员工有较强的保护。企业需适应这一特色，维持至少中等的沙化率，可以考虑在 GR、市场、BD 等岗位上招聘对市场和关系网更加熟悉的沙特人，起到事半功倍的效果；另外还可以采取外包、设置区域总部等策略来满足规定。Alice 进一步解释道，在沙特设置中东区域总部（regional headquarter）的公司，可获得政府项目同等条件下的优先考虑、十年内免受沙化率限制、给予黄金签证（golden visa）等优惠。不过，区域总部公司不能对外签署商业合同、进行商业运营，实际的运营公司对企业来说仍然有一定的必要性。
企业的另一个落地门槛，是注册资本和架构设置。Alice 表示，沙特阿拉伯对贸易类有较高的注册资本要求，企业需满足3000万沙特里亚尔的注册资本要求（约合6000万人民币），并提供该公司在其他两个国家的运营资质证明。对于咨询、法律等行业，要求必须是合资企业，至少有25%的本地股东持有股份，科技类行业则一般允许百分百外资持有。Alice 也谈到易达资本正在推进的“沙中自贸区”项目，包含物流和工业园区、商贸园区等功能，旨在解决中国企业进入沙特市场时遇到的准入壁垒和物流成本等问题。对于自贸区企业，在沙化率和注册成本上，也存在一些优惠和降低门槛的政策。
关注商业沟通和文化细节
针对希望打开沙特市场机遇的中国企业，Alice 建议道，沙特的机会更多在 B 端和 G 端市场，可以通过参加行业峰会、联系沙特的中国商会、借助政府机构或投资机构资源等方式寻找合作伙伴。找到合作伙伴后，企业需进行尽职调查，了解合作伙伴的决策流程、合作风格、风险共担意愿等。此外与已有市场基础的中国企业合作，也是切入本地市场的方式。
企业在中东国家追求长远发展，尊重当地文化习俗和商业文化也是隐形但必备的条件。一个大背景是沙特阿拉伯近年来在宗教文化和社会管制方面取得了显著进步，但同时也需要注意到仍存在的宗教和文化禁区，例如禁止酒精和猪肉、避免特定宗教符号、尊重祷告时间和斋月传统等。再譬如与沙特政府的沟通，企业需要制定详细的商业计划书（BP），并在其中多关注对本地社会的贡献。另外由于沙特的法律体系与国际通行的法律体系有显著差异，企业需特别注意法律合约、契约精神和合规性，避免违反本地法律。
头图｜Unsplash
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