头图|三位“速卖通宣城合伙人”在自家工厂合影
4年前,一位创业者把速卖通开店经验带回了安徽老家,速卖通上出现了第一家注册在宣城的店铺。4年后,这个数字变成了200多家。这群“宣城合伙人”,孵化出15家专做速卖通的跨境服饰工厂,在宣城形成了一条完整的“工贸一体”出海产业链。
1、回老家开工厂做速卖通,小伙4年做到1个亿
85后创业者邓奇,就是把速卖通带回家乡创业的首位“宣城合伙人”。
邓奇的工厂位于宣城市经开区的创业路,记者来访时,他正在安排厂里上上下下为即将到来的双11大促做准备;七八台机器组成的流水线上,刚好能看到一件T恤完整的生产过程:经历设计、排版、印花、裁片、缝制、质检熨烫后,成品T恤被仔细打包在货架上,不久后,这些时尚T恤将会被打包送上卡车,经过速卖通菜鸟优选仓运往大洋彼岸的某个年轻人手中。
4年前,35岁的邓奇回到家乡,想着给自己找一条出路。几经考察,他发现家乡周边原材料资源丰富,自己又熟悉速卖通店铺运营,于是决定在老家做跨境电商试试。
起初邓奇一个人“宅”在房间开始速卖通创业,没有自己的工厂,只能有了订单再去找货。但逐渐就发现,这个方式有很多限制,因为平台上生意好的商家,要么有工厂、要么有稳定的货源。2021年,邓奇咬咬牙,下决心在家乡筹建了自己的第一家服装工厂。
为什么建厂?邓奇有一个朴素的逻辑:“在宣城做跨境电商,就得有第一手的货源”。工厂建立起来之后,邓奇找来了两位好友分别负责生产管理和速卖通运营,“那时候我终于不是一个人创业了,我们三个成了宣城做速卖通的‘铁三角’”,邓奇介绍。
工厂一开始都是支出,一度让邓奇非常焦虑“一开始创业,最焦虑的是每天醒来就要花钱“去哪找订单?”是头等问题。”
一个朋友告诉他:速卖通上男装生意好做,让邓奇找到了方向,工厂转向男装后,生意果然有了起色,熬到第一年的双11,邓奇终于觉得踏实了,“每天订单打印机就没停过,能养几十个工人了,这时候就想找组织,把生意做大。”
2022年,邓奇找到了速卖通的本地服务团队,开始获得专业支持;2023年通过速卖通的本地服务团队,邓奇加入速卖通全托管,这让邓奇感觉“总算路走对了”结合速卖通的市场脚步,重点投入放在了速卖通飞速发展的韩国市场。
2024年双11前,邓奇正在筹备自己的第三家工厂,近四年的发展历史,被邓奇的形容为“三级跳”:2023年公司在速卖通上销售业绩是5000万人民币,2024年不到半年公司销售额就超过了这个数字,面对即将来临的速卖通双11,邓奇说今年实现年销1个亿不是梦。
2、速卖通“宣城合伙人”走出一批新厂长
2023年,随着全托管风靡跨境电商行业,速卖通针对宣城市场陆续开展50多场招商会,掀起了宣城本地大规模的跨境热潮。
看到邓奇的成功后,宣城当地做速卖通的工厂,也一片一片地长出来。
在宣城当地,跨境电商对这座城市的改变的显而易见的,一位46岁的资深纺织女工何大姐在被询问时,坦言近两年身边做跨境的工厂也变多了,收入也变好了。
何大姐所在的工厂,就是邓奇最早的创业伙伴陈家宣后来开办的,95后的陈家宣有四年的海外生活经历,这成了他在宣城开拓市场时的独家优势。
2023年,陈家宣和另一位合伙人周俊开办自己的工厂,有一次,一位来自智利圣地亚哥的消费者来到陈家宣的店铺购物,在向陈家宣咨询服装细节时,陈家宣打开摄像头,用当地语言详细做了产品做了介绍。给圣地亚哥的这位买家做了一场生动的工厂直播。
对方没想到在速卖通上还能遇到这样一位亲切的“中国amigo”在听完工厂介绍后,果断下单买了几百件T恤,两人成了朋友之后,陆陆续续在速卖通上持续合作了10万美金的订单,由于合伙创业时沉淀的运营功底,陈家宣工厂少走了很多弯路,很快在速卖通上做出了成绩。
说起速卖通全托管,陈家宣认为非常符合宣城本地工厂的生产模式。“经营方式很简单,工厂加入全托管后,只要根据速卖通后台的备货提示,生产发货就可以了,备货单下多少,工厂就发多少。”
经过2年的发展,陈家宣 从零星数名员工的电商工作室,发展为在宣城当地拥有2家服装工厂、5000平占地面积厂房、近200名员工的“工贸一体”企业。
今年双11前,陈家宣工厂已经能稳定在日均5000单左右,为了迎接速卖通双11这个跨境电商全年最大的商业机会,工厂商品备货数量超过了10万件。
随着宣城服饰工厂+全托管的模式逐渐磨合完善,越来越多的宣城商家在看到邓奇和陈家宣的成功案例后,决定将工厂的生产方向转向速卖通。宣城本地200多家做速卖通的企业几乎一夜之间冒了出来,当地至少1000多人因此得到就业,工人评价做速卖通的工厂“有活干,有钱赚”。
在速卖通上,这两年聚集了越来越多邓奇这样的“新厂长”。今年双11前,速卖通在全国多个跨境工厂聚集地举办了招商会,明确了“双规驱动”模式,商家可以根据品类特点,选择自运营(即POP模式),也可以选择全托管模式,降低商家运营门槛。同时,双11前速卖通还对售后政策进行了一系列的优化调整,让认真经营的商家有更好的营商环境。
海外双11下周开卖,速卖通的双11广告已经打遍了英国、韩国、巴西等的城市地标。记者了解到,今年速卖通的双11投入比去年翻倍,目的就是让“宣城合伙人”、新厂长们获得更多的生意增长。
头图|三位“速卖通宣城合伙人”在自家工厂合影
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