8月27日，跨境电商SHEIN（希音）半托管模式开放欧洲五国站点，全面助力在德国、英国、法国、意大利、西班牙具有本地备货及履约能力的中国卖家全球化发展，进一步丰富中国卖家面向海外市场的优质产品供给，深度赋能卖家在全球不同市场的本土化运营。
继今年6月SHEIN半托管模式首站登陆美国三个月内， SHEIN又批量性地开放欧洲站点，意在为半托管卖家带来呈倍数的销售增长契机。一位来自宁波小家电产业带的卖家对此期待已久：“消费者看到烹饪类的小家电往往已经能够想象到使用的场景，甚至是美食烹饪出来的味道，所以提升履约配送的时效，对于提升消费者体验来说是至关重要的”。所以在SHEIN半托管模式上线后，他第一时间开通了美国站点的销售，目前取得了不错的战绩，现在其半托管店铺内外观精美、功能丰富的厨房小家电每个月都能卖出十多万美元。
而过往的销售情况也显示，欧洲市场的消费者对于时尚美观的家电产品有更高的热情，所以半托管欧洲站点的陆续开放也让他拉满期待值：“我们做很多爆米花机、棉花糖机、华夫饼机和其他趣味烹饪电器，产品趣味性比较强、颜值也比较高，和SHEIN平台的主要客群相匹配，现在就等着在欧洲站尽快上线开卖”。
01.欧洲多国潜力释放，SHEIN半托管助卖家解锁新商机
欧洲地区毗邻亚洲、濒临三大洋，总人口超过7.4亿，不仅文化多元、市场繁荣、消费能力强，其在线零售的发展水平也位居世界前列，对于跨境卖家来说，欧洲市场是出海的必争之地。海外权威机构ECDB发布的《数字零售现状——2023年全球电子商务市场》报告指出，2023年欧洲电商市场规模已经达到6900亿美元，预计将保持7%的年平均复合增长率并在2028年突破9500亿美元，持续向万亿级美元大关进发，如今布局进入仍然具有先发优势。而此次SHEIN半托管模式重点开放的英国、德国、法国、意大利、西班牙市场网民基数大、购买能力强，正是欧洲电商成熟度最高的宝藏市场。
近年来，SHEIN在多个欧洲市场的积极布局也已经呈现出可观的成效。据市场公开信息，SHEIN目前在欧盟国家地区的月均用户数量已经超过4500万，多个市场调研也表明SHEIN在欧洲市场的扩张在今年呈现高歌猛进的积极态势。ECDB的购物应用榜单显示，在意大利、法国、西班牙等市场中，SHEIN所取得的市场份额位列时尚类购物应用的榜首和全品类购物应用的第二位，属于具备国民认知度的超人气购物应用。
在蓬勃发展的欧洲电商市场中，时尚、消费电子、家居百货、兴趣休闲、家具、个人护理、DIY产品等品类则是欧洲消费者线上购物最爱“买买买”的品类，这也与SHEIN平台重点布局的半托管高优品类呈现了较高的一致性。切入电商成熟度高的市场、依托具有头部影响力的电商平台、选择高需求量的产品赛道，当下半托管卖家打开欧洲市场具备“天时地利”的条件。
从活跃度较高的美国市场，到充满活力的欧洲地区，市场地理空间的拓展不仅意味着产品销售范围的扩大，也在考验着卖家们必须深入了解不同市场的需求和喜好，适应多个国家的政策与合规规定，出海企业也亟需跨境电商平台作为后盾，跑通营销、仓储、履约、支付的每一环，专业化出海也成为获得竞争优势的必由之路。
02.聚焦蓝海品类、拓展本地资源 赋能卖家深入本地化
进入2024年，面对国际电商巨头的步伐加紧、复杂的贸易环境以及不断变化的消费市场，加速深入海外的本土化运营已成为中国跨境行业的共识。自SHEIN半托管模式上线以来，上万家半托管店铺在SHEIN平台上陆续开张，SHEIN公司更是接连推出支持政策，持续加注对该模式卖家的投入和资源倾斜。
目前SHEIN半托管模式下，跨境卖家继续享受0入驻费、0月租、0佣金的快速开店政策。卖家们不仅能够获得如产品开发、生产提效、店铺运营、物流仓储、合规经营等全套的跨境电商通关秘籍，更能够借助SHEIN广阔的市场影响力快速打开销路，进一步探索本地化经营、抢占市场先机。
就在上个月，SHEIN半托管模式下30余个重点扶持品类的名单被公布后，包括鞋类、箱包、家电、家居百货、运动户外、消费电子、美妆个护在内的诸多品类亦获得更具针对性的扶持，比如专属售价补贴、站外流量投放、24小时极速核价以及新手期结束后的1对1专属运营对接等，加码蓝海品类的曝光机会，让卖家获得经营所需的专业支持，快速站稳出海高地。
与此同时，SHEIN还联合国内多家头部的跨境物流企业合作为半托管卖家推出“认证仓”。SHEIN通过与万邑通、西邮、递四方、出口易、运去哪五大物流商的合作，为跨境卖家提供总面积超过120万平方米、覆盖美、英、德等多个跨境电商热门市场的专业仓储资源。在半托管模式下，卖家作为履约的主体可以在SHEIN与合作商提供的“认证仓”内灵活选择适合自身产品及经营所需的物流仓储资源，通过一站式管理订单及发货流程，提升履约管理体验，从而实现效率更高、成本更优的稳定经营。
拥有8年跨境销售经验的玩具卖家杨勤曾经投入重金自建海外仓，他早早看到了本地化经营的长远价值，却不知贸然投入会带来巨大的经营压力。由于订单量不稳定，海外建仓又需要投入资金成本和管理精力，而且单一仓库只能承载少量的本土订单，如果要货卖全球就必须配齐多个仓库，一番费力不讨好的折腾让杨勤苦不堪迭。而SHEIN引入的专业海外仓服务商恰好能够帮助像杨勤一样的卖家解决跨境物流难题，杨勤也非常看好在SHEIN平台出海的前景：“SHEIN比我们更懂海外市场、更规范、更严格，我们也更安心”。
据了解，SHEIN半托管模式正式开闸前就有几万名跨境卖家早早排队等待首批入驻。目前该模式上线两个月后，已有上万个半托管店铺正式启动运营，其中不乏在短时间内获得销量、利润的双增长的实力卖家。一家鞋类店铺在通过半托管模式入驻SHEIN后第二个月销售额就达到近百万美元，还有卖家在第二个月内达成了相较首月2-3倍的业绩提升，销量增长进入加速期。而卖家们最近也明显加快了上新的速度，积极蓄力下半年的跨境大促，通过更丰富的产品、更优质的服务，提前抢占细分赛道的旺季C位。
近期市场调研报告显示，在 2022-2028年全球电子商务市场将呈现 25.1%的增长，在2028 年达到 30422 亿美元的市场规模。无论是深入新兴的增量市场、探索多种模式的组合，还是持续积累专业化的运营，国内企业向国际市场的迈步未曾放缓，而借助资源丰富、管理规范、一体化赋能的跨境电商平台及其提供的营销、物流、仓储等资源迈向国际，将成为更多企业的出海标配。
头图 | Unsplash
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