在经济全球化的背景下，加强国际合作已成为各国政府和企业的共同目标。粤港澳大湾区是中国最具活力和发展前景的区域之一，近年来，在科技创新和风险投资方面取得了重大进展。因此，大湾区的科技初创企业引起了国内外投资者的极大兴趣。

多年来，迪拜致力于从石油经济向知识经济转型，为全球科技企业营造了开放的营商环境和一流的基础设施，为中国投资者和创业者提供了大量机会。作为中东地区数字化和技术创新的先行者和活跃参与者，迪拜有望成为中国科技企业走出去的下一个重要风口地。中国企业向中东输出产品、品牌、技术、资本，已经成为一种既定趋势。

为向粤港澳大湾区企业推介迪拜商机，吸引初创科技公司进驻迪拜，5月17日，Expand North Star 2024全球路演深圳专场在香港科学园深圳分园成功举办。本次路演共邀请了机器人、物联网、智慧城市、AI、ESG等领域的10个项目，进行了精彩的展示。来自迪拜的专家出席并对话大湾区的科创企业、投资机构、创新平台及社群代表和相关产业方，为湾区企业寻求中东机遇“铺路架桥”。

本次活动由迪拜数字经济商会、迪拜世贸中心主办，ZebraS 斑马星球、MBOT 国际共创工场联合主办，迪拜商会深圳办公室、香港科技园、河套深港科技创新合作区作为本次活动特别支持单位，香港科技大学、DeepMENA、香港理工大学深圳研究院、HK Tech 300、东方富海、OCC 开放城市共同体、创极无限、英诺天使基金、蓝海众力资本、亚马逊云科技、HK AI LAB、沸腾控股、创世伙伴资本 CCV、嘉远资本、庚辛资本、蒲公英联合支持协办。

首先，Zebras 斑马星球副总裁兼 Mbot 联合创新工场负责人  Ceci Wu 女士，回顾了与迪拜商会的合作历史，并介绍了今年的十强决赛选手。Ceci Wu 女士介绍斑马星球是一个以投资为导向的科创加速平台，链接新旧经济，专注天使到 B 的早期项目投资，通过资本和创新生态加速企业发展。Mbot 萝卜出海旨在为中国企业建立出海深度赋能社区，推动企业全球扩张，致力于为企业提供市场开拓、海外落地、匹配专业人才的出海加速深度赋能平台，并邀请所有中国创业企业参与生态，开放讨论和分享海外业务经验，共同探索全球化的机遇。

接着，Expand North Star 2024 的主办方，来自迪拜数字经济商会的数字化运营总监 Abdulla AlGaoud 为大家分享了为什么选择迪拜——市场格局和投资机会。

他表示，迪拜是一座未来之城，这里具备安全稳定的政商环境、全球连通的物流优势和领先的数字化政策：目前，迪拜政府正在积极推动区块链和人工智能等新技术；并提供对科技初创企业发展的支持：包括市场准入、技术研究和资金支持。

同时，迪拜是一个多元文化之城，国际化的生活方式汇集了全球顶尖的技术人才。对初创的扶持，对人才和生活质量的重视，使科技企业、初创公司和投资者选择迪拜作为出海的首选目的地。

迪拜世界贸易中心（DWTC） 展览事务助理副总裁 Peter Brady 在发言中表示：GITEX 是中东地区最大的科技展，去年，第43届 GITEX 共吸引了来自全球180个国家的6,000多家参展商和180,000名科技高管。同时，Expand North Star（ENS）是全球最大的创业盛会，是 GITEX 面向科技初创企业的旗帜活动，聚焦于科技创新以及科技型中小企业，去年引了全球超过1,000名投资者和1,800家初创企业入驻。他鼓励数字企业和投资者利用 Gitex 和 Expand North Star 的展会平台，展示技术、项目、服务，以此打开中东市场机遇、链接全球资源。            

项目回顾

10家初创科技企业亲临现场进行项目展示，领域涵盖机器人、物联网、智慧城市、AI、ESG 等，展示了大湾区企业在不同领域的创新成果和潜力。

圆桌讨论

本次活动特别设置圆桌对话环节：中国企业出海迪拜的机遇与挑战。

主持人迪拜商会深圳办公室代表何倩，与资深行业嘉宾及出海践行者们围绕主题深度讨论并分享了他们的见解和经验。

(1) Zebras 斑马星球联合创始人 Witman Hung

Witman 对大湾区的企业在进行全球扩展中的优势进行了深入的探讨。他指出国际化的视野、私营公司的灵活度，以及供应链竞争力，是大湾区公司能够在国际市场上取得成功的关键优势。他还提到，初创企业在追求全球增长的过程中，与生态系统合作伙伴的紧密合作至关重要。这些合作伙伴包括政府机构、行业协会、本地企业等，他们能够为初创企业提供宝贵的资源和指导，帮助企业实现快速成长。

在讨论投资者、创业者或企业如何在全球市场中更有效发展时，Witman 建议，公司应该采取全球化思维结合本地化实操的策略，谦逊行事。他强调，即使是最优秀的公司，也需要展现出人性化的一面，与当地社区建立深厚的联系。

(2) HKSTP 香港科技园，战略合作经理， Karen Chan

Karen 表示，从过去一年的情况来看（从9月到次年3月），香港科技园社区中的企业对于在迪拜和中东地区开展业务的兴趣在不断增长，一直在探索新的市场和商业机会，这些公司来自医疗、物流等等多个行业。

迪拜完善的基础设施、与国际市场的紧密联系、以及绝佳的转口贸易枢纽位置，让中国企业对出海中东、出海迪拜充满信心。

但寻找海外合作伙伴始终是出海的首要任务，企业要付出一定的时间和精力成本，才能换来潜在的商业机会。中国公司在出海阶段常需要外部援助来推动项目，这突显了生态系统在支持公司扩大规模和扩展国际市场方面的作用。

Karen 分享了香港科技园为这些公司提供的支持措施。自去年9月以来，园区一直专注于海外发展和业务机会，与当地的主要国有企业合作，建立与本地公司的联系，并分享目的地城市的经济政策，帮助公司理解市场并推动业务发展。

园区还专注于业务扩展，与机构合作以识别投资和商业机会，并与首席律师建立联系，以提供法律支持和优势。目前，园区已与香港及主要出海目的地国家的合作伙伴建立了联系，支持生态企业出海。

(3) Neuron Technology奥智园科技  ，商务总监 ,  Edwin Wong

当被问到公司如何在迪拜和中东地区开展业务时，Edwin 分享到，Neuron Technology 是一家利用智能化技术提升建筑性能的企业。公司在决定出海之前进行了大量的调研工作，了解到 ESG 已经成为了中东经济发展中的重要议题，其中对建筑能源管理方面非常关注。去年，Neuron Technology 在香港科技园的带领下，参加了在迪拜举办的 COP 28这一极具影响力的行业盛事，与来自世界各地的专家、学者以及企业建立了联系。

Edwin 提到，迪拜在过去几十年里建造了许多著名的建筑，建筑性能提升的需求在可持续发展的趋势下显得愈发迫切，对于提供数字化和节能解决方案的企业来说无疑是进入市场的绝佳时机。

事实上，Neuron Technology 已经与迪拜的一家当地公司签署了合作协议。他们希望同时以迪拜为据点继续寻找更多的合作伙伴，以帮助他们扩大在中东地区的业务。

在被问到对计划出海的企业有什么建议时，Edwin 认为，企业应该重视文化差异的弥合，并注重自身声誉的建立和提升。

(4) LaiPIC 来画科技，联合创始人，Xinghui Quan

Xinghui 首先向观众介绍了来画科技的技术和产品，她提到，为了提供更适合当地市场的解决方案，企业对市场的使用习惯及消费人群进行了充分的观察与分析。在被问到企业是如何打开中东市场的问题上，Xinghui 分享了去年来画参展全球最大的科技展会 Gitex 的体验。她认为，迪拜作为连接亚、欧、非洲的枢纽，容易汇聚到来自全球的客商。而事实上，来画也通过这次参展，进一步了解迪拜和整个阿联酋的市场，并接触到许多潜在的合作伙伴。

另外，她提到，来画成功进入中东与阿联酋当地的合作伙伴关系密切，并在早期与其设立了合资公司，利用合作伙伴在当地的资源快速布局。今年，为了进一步深耕中东市场，且更好地管理公司的海外业务，来画选择在迪拜设立了区域总部。她认为，阿联酋及整个中东地区对人工智能技术需求庞大，呼吁相关企业要密切关注当地的发展趋势和政策发展，把握商机。

迪拜商会深圳办公室代表何倩在最后的总结中提到，企业出海的过程中充满了机遇也布满了挑战，与值得信赖的机构合作尤为重要。迪拜商会作为推动迪拜酋长国经贸发展的官方机构，能够为有意向在迪拜开展业务、设立实体的外国企业提供本地资讯、对接政企资源，帮助企业甄别信息真伪、规避风险。她欢迎有兴趣了解更多关于迪拜营商环境资讯的企业与迪拜商会进一步联系。

最后，在来自迪拜数字经济商会、创世伙伴资本、bSHK Limited 和 Zebras 斑马星球的专业评委的一致认可下，Biorocks 拜尔洛克和 Inspro 茵塞普科技胜出本次比赛，并将分别进入 2024年迪拜站和2025年德国柏林站的Supernova Challenge半决赛，与全球各地区路演获胜企业一起挖掘全球商机，冲击20万美金奖金，发现商业合作机遇。

随着粤港澳大湾区一体化发展加速推进、迪拜创投生态体系不断完善，大量创新资源和投资机会将不断涌现，有望在科技创新、贸易、人才等方面形成更加深入的交流与合作。

本次路演旨在为粤港澳大湾区的科技企业提供了解迪拜市场及中东地区商业格局和前景的机会。再次恭喜本次路演的获奖者们！敬请期待后续更新！

本文来自微信公众号“MBOT萝卜宇宙”，36氪出海经授权发布。

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2024年8月21日至22日，迪拜商业论坛中国（Dubai Business Forum China）将在北京开幕。作为享誉全球的峰会，本次论坛将迎来中国顶尖的商界领袖；由迪拜知名企业组成的代表团也将访问中国，与诸多中国企业进行对话、建立联系，共同探索合作的方向和机遇。迪拜商会（Dubai Chambers）将主办本次迪拜商业论坛中国。如果您对这场全球性的峰会感兴趣，您可以扫描下方二维码，填写36氪出海的预约表单，申请参会席位。我们将向迪拜商会提交您的报名信息，并待审核通过后与您联系，确认您的出席。

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