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打造国产全品类户外运动品牌,「Nobaday」完成数千万A+轮融资

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北京冬奥会后,国产滑雪品牌 Nobaday 持续破圈。
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36氪获悉,科技户外装备公司「奥雪文化」近期完成了数千万人民币A+轮战略融资,投资方为杨海威先生,曾在国内头部运动品牌李宁集团任职COO,他对体育产业发展有着深刻见解。本轮资金将主要用于品牌的系统化建设,全面向户外运动拓展。

「奥雪文化」成立于2014年,以自媒体起家,后延伸至雪具、户外装备。在社交媒体端,「奥雪文化」积累了数万粉丝,并拥有入门级滑雪品牌“零夏”和发烧友极限品牌“Nobaday”,年轻人是主要客群。2022年北京冬奥会,Nobaday因旗下签约滑手Max Parrot夺冠而一滑破圈。

摄影 Darren Calabrese/COC

据创始人刘奉喜透露,仅2023雪季,其GMV就突破亿元,近三年复合增长率超过100%,其多款滑雪硬件产品均位列天猫滑雪装备品类热销榜单。Nobaday位于北京朝阳大悦城的直营门店,在刚结束的雪季中,也取得了良好营收。

截至目前,Nobaday线下门店已经遍布国内外。国内开设门店17家,集中在一线及核心雪场,4家位于综合商业中心,13家地处室内外滑雪场。其最终目标是成为“全季运营的科技户外”品牌,打造“世界的Nobaday”。

国产滑雪品牌突围之道

自2014年至2024年,回顾其历程,「奥雪文化」的发展策略可概括为两点。

首先是立足于中国市场的产品研发。冬奥会申办以前,滑雪在国内相对冷门,市面上的滑雪装备,或是价格较贵的国外品牌,一套完整的专业装备至少小几万,且版型设计原点并非亚洲人;或是国产小品牌,品质不一,鱼龙混杂,难以产生信任感。

对此,「奥雪文化」主打“高性价比”与“具有设计感”的专业装备。

Nobaday 滑雪套装

据刘奉喜介绍,过去很长一段时间,他们把精力放在产品的研发设计,分别在美国西雅图和北京总部组建研发工作室,与顶级职业滑手共同研发产品,并不断探索新材料和新技术。“零夏小黑板”便是 Nobaday 针对国内市场推出的代表性产品,它售价在千元左右,持续霸榜天猫滑雪单板品类销量榜首。

目前,「奥雪文化」已获得1项发明专利和24项实用新型专利,并于2023年成功申请国家高新技术企业。据了解,未来「奥雪文化」将把1/3及以上的资金用于科技研发,并借助AI技术提升产品的研发质量与测试效率。

在此基础上,「奥雪文化」又将时尚性与功能性相融合。Nobaday 曾与 NASA、迈凯伦、CORTHAY 进行跨界联名,并和英国国家美术馆联名打造梵高艺术品联名产品。在刘奉喜的观察中,历史悠久的滑雪品牌更多注重功能性,然而,包括滑雪在内的户外产业,整体则朝着时尚、轻奢的方向发展。

他总结说:“我们希望,在时尚、年轻,有活力的感性认知之外,Nobaday 最终会给消费者留下高科技含量的印象,且能在你挑战极限时提供保护。”

其次是滑雪文化与社群归属感的培养。新款“零夏小黑板”便是最为直观的例证,除包装礼盒外,还内置了“滑雪精神世界”——提供了用户手册,CEO 信件、滑雪指南手册等物品,方便初学者更快入门。

Nobaday 雪友社群

刘奉喜认为,对滑雪品牌来讲,线下门店不该只承担卖货和售后的功能,更要与消费者发生“化学反应”。因此,Nobaday 门店的重点不在销售额,而是后续服务。其商场店侧重形象展示、组织活动和营造氛围感,例如开展装备培训会,带领新人们集体滑雪;雪场店侧重异地寄存,雪具保养和雪场接待,把酒店、雪票、教学等服务安排好。

在杨海威看来,投资公司就是在选择创始人。“从过往经历看,Rickey(刘奉喜)是滑雪专家,热爱工作,本人有上进心,富有远见,能够忍耐且注重操守。”

Nobaday 创始人&CEO 刘奉喜(Rickey)

进军户外,打破季节桎梏

当下,杨海威认为「奥雪文化」存在两大机遇。一是国内单板市场潜力巨大,无论雪友数量,还是雪场基建,都在向上发展。软性文化上,经北京冬奥洗礼,公众对滑雪认知度大幅提高;硬件设施上,例如新疆的滑雪场,其具备的高质量资源,能把出境意愿转化成内需,带动行业发展。

而 Nobaday 又有志于成为全品类单板品牌,“放眼国内外,围绕单板,做雪板、雪鞋固定器、雪服、头盔等全品类产品的品牌非常少见。” 杨海威说道。

另一机遇是以滑雪为代表的户外行业同样发展态势良好,「奥雪文化」也逐步向泛户外装备市场发展——一方面 Nobaday 在产品设计、供应链以及面料工艺等方面拥有丰富的经验和技术储备;另一方面,骑行、露营、垂钓、登山、越野等户外运动人群与滑雪用户高度重合。

Nobaday 线下门店

“滑雪属于极限户外运动,相较于普通户外装备是一种‘降维打击’。从产品逻辑层面来看,无论是供应链,还是面料工艺,滑雪运动对装备的要求也都更加苛刻。”刘奉喜谈到。

投资人杨海威也发现,这些年来,人们奔赴山野的形式,开始由浅尝辄止转为深度体验,对装备的品质要求随之提高,利好 Nobaday。

目前,「奥雪文化」拥有滑雪、户外、露营、冲浪、Lifestyle等 1000SKU+,产品覆盖滑雪板、户外服装、陆地冲浪板、滑板,以及露营范畴。

将视野放宽至消费行业,双方一致认为滑雪(户外)属于“价值股”——受大环境影响较小,走势坚挺。以日本2005年以来的“第四消费时代”为参照,消费行业特征为,或是“高性价比”大众消费,或是“高品质”小众消费,在群体、个体身上均适用。

“当人在追求高品质体验时,价格反而不是决定性因素。”刘奉喜解释说,“大家会愿意为情绪价值付费,而户外恰好就是这种项目。相较于其他行业,包括滑雪在内的户外行业受消费疲软的干扰程度低,甚至还能逆势增长。”

杨海威表示:“Nobaday 身上存在着一个机会,有赖于过去的勇敢实践,它已经证明过自己,不但能在独立的滑雪赛道发展,还有机会进入天花板更高的领域。”

当 Nobaday 成为国内滑雪头部品牌后,将进一步投入出海市场。 “以美国为例,尽管增速不如国内,但市场存量依然体量巨大。”刘奉喜总结说,“很多国内公司出海是‘供应链出海’,以半倾销的方式单纯卖货或者品类,我认为这很短视,而 Nobaday 要做的是品牌出海,就像国外品牌进入国内市场一样,以硬实力抢占市场份额。”

Nobaday 线下海外门店

团队架构方面,除刘奉喜、杨海威外,公司还设有四大协同模块,分别为产品研发、整合营销、渠道销售和综合运营;并先后引入四位具有不同行业丰富管理经验的副总裁进行系统管理。据悉,为进一步加速全渠道布局,「奥雪文化」B轮融资正在持续推进中。

图 |Unsplash

本文来自微信公众号“36氪” ,作者:王利,编辑:王小坤,36氪出海经授权发布。

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