36氪获悉，科技户外装备公司「奥雪文化」近期完成了数千万人民币A+轮战略融资，投资方为杨海威先生，曾在国内头部运动品牌李宁集团任职COO，他对体育产业发展有着深刻见解。本轮资金将主要用于品牌的系统化建设，全面向户外运动拓展。
「奥雪文化」成立于2014年，以自媒体起家，后延伸至雪具、户外装备。在社交媒体端，「奥雪文化」积累了数万粉丝，并拥有入门级滑雪品牌“零夏”和发烧友极限品牌“Nobaday”，年轻人是主要客群。2022年北京冬奥会，Nobaday因旗下签约滑手Max Parrot夺冠而一滑破圈。
据创始人刘奉喜透露，仅2023雪季，其GMV就突破亿元，近三年复合增长率超过100%，其多款滑雪硬件产品均位列天猫滑雪装备品类热销榜单。Nobaday位于北京朝阳大悦城的直营门店，在刚结束的雪季中，也取得了良好营收。
截至目前，Nobaday线下门店已经遍布国内外。国内开设门店17家，集中在一线及核心雪场，4家位于综合商业中心，13家地处室内外滑雪场。其最终目标是成为“全季运营的科技户外”品牌，打造“世界的Nobaday”。
国产滑雪品牌突围之道
自2014年至2024年，回顾其历程，「奥雪文化」的发展策略可概括为两点。
首先是立足于中国市场的产品研发。冬奥会申办以前，滑雪在国内相对冷门，市面上的滑雪装备，或是价格较贵的国外品牌，一套完整的专业装备至少小几万，且版型设计原点并非亚洲人；或是国产小品牌，品质不一，鱼龙混杂，难以产生信任感。
对此，「奥雪文化」主打“高性价比”与“具有设计感”的专业装备。
据刘奉喜介绍，过去很长一段时间，他们把精力放在产品的研发设计，分别在美国西雅图和北京总部组建研发工作室，与顶级职业滑手共同研发产品，并不断探索新材料和新技术。“零夏小黑板”便是 Nobaday 针对国内市场推出的代表性产品，它售价在千元左右，持续霸榜天猫滑雪单板品类销量榜首。
目前，「奥雪文化」已获得1项发明专利和24项实用新型专利，并于2023年成功申请国家高新技术企业。据了解，未来「奥雪文化」将把1/3及以上的资金用于科技研发，并借助AI技术提升产品的研发质量与测试效率。
在此基础上，「奥雪文化」又将时尚性与功能性相融合。Nobaday 曾与 NASA、迈凯伦、CORTHAY 进行跨界联名，并和英国国家美术馆联名打造梵高艺术品联名产品。在刘奉喜的观察中，历史悠久的滑雪品牌更多注重功能性，然而，包括滑雪在内的户外产业，整体则朝着时尚、轻奢的方向发展。
他总结说：“我们希望，在时尚、年轻，有活力的感性认知之外，Nobaday 最终会给消费者留下高科技含量的印象，且能在你挑战极限时提供保护。”
其次是滑雪文化与社群归属感的培养。新款“零夏小黑板”便是最为直观的例证，除包装礼盒外，还内置了“滑雪精神世界”——提供了用户手册，CEO 信件、滑雪指南手册等物品，方便初学者更快入门。
刘奉喜认为，对滑雪品牌来讲，线下门店不该只承担卖货和售后的功能，更要与消费者发生“化学反应”。因此，Nobaday 门店的重点不在销售额，而是后续服务。其商场店侧重形象展示、组织活动和营造氛围感，例如开展装备培训会，带领新人们集体滑雪；雪场店侧重异地寄存，雪具保养和雪场接待，把酒店、雪票、教学等服务安排好。
在杨海威看来，投资公司就是在选择创始人。“从过往经历看，Rickey（刘奉喜）是滑雪专家，热爱工作，本人有上进心，富有远见，能够忍耐且注重操守。”
进军户外，打破季节桎梏
当下，杨海威认为「奥雪文化」存在两大机遇。一是国内单板市场潜力巨大，无论雪友数量，还是雪场基建，都在向上发展。软性文化上，经北京冬奥洗礼，公众对滑雪认知度大幅提高；硬件设施上，例如新疆的滑雪场，其具备的高质量资源，能把出境意愿转化成内需，带动行业发展。
而 Nobaday 又有志于成为全品类单板品牌，“放眼国内外，围绕单板，做雪板、雪鞋固定器、雪服、头盔等全品类产品的品牌非常少见。” 杨海威说道。
另一机遇是以滑雪为代表的户外行业同样发展态势良好，「奥雪文化」也逐步向泛户外装备市场发展——一方面 Nobaday 在产品设计、供应链以及面料工艺等方面拥有丰富的经验和技术储备；另一方面，骑行、露营、垂钓、登山、越野等户外运动人群与滑雪用户高度重合。
“滑雪属于极限户外运动，相较于普通户外装备是一种‘降维打击’。从产品逻辑层面来看，无论是供应链，还是面料工艺，滑雪运动对装备的要求也都更加苛刻。”刘奉喜谈到。
投资人杨海威也发现，这些年来，人们奔赴山野的形式，开始由浅尝辄止转为深度体验，对装备的品质要求随之提高，利好 Nobaday。
目前，「奥雪文化」拥有滑雪、户外、露营、冲浪、Lifestyle等 1000SKU+，产品覆盖滑雪板、户外服装、陆地冲浪板、滑板，以及露营范畴。
将视野放宽至消费行业，双方一致认为滑雪（户外）属于“价值股”——受大环境影响较小，走势坚挺。以日本2005年以来的“第四消费时代”为参照，消费行业特征为，或是“高性价比”大众消费，或是“高品质”小众消费，在群体、个体身上均适用。
“当人在追求高品质体验时，价格反而不是决定性因素。”刘奉喜解释说，“大家会愿意为情绪价值付费，而户外恰好就是这种项目。相较于其他行业，包括滑雪在内的户外行业受消费疲软的干扰程度低，甚至还能逆势增长。”
杨海威表示：“Nobaday 身上存在着一个机会，有赖于过去的勇敢实践，它已经证明过自己，不但能在独立的滑雪赛道发展，还有机会进入天花板更高的领域。”
当 Nobaday 成为国内滑雪头部品牌后，将进一步投入出海市场。 “以美国为例，尽管增速不如国内，但市场存量依然体量巨大。”刘奉喜总结说，“很多国内公司出海是‘供应链出海’，以半倾销的方式单纯卖货或者品类，我认为这很短视，而 Nobaday 要做的是品牌出海，就像国外品牌进入国内市场一样，以硬实力抢占市场份额。”
团队架构方面，除刘奉喜、杨海威外，公司还设有四大协同模块，分别为产品研发、整合营销、渠道销售和综合运营；并先后引入四位具有不同行业丰富管理经验的副总裁进行系统管理。据悉，为进一步加速全渠道布局，「奥雪文化」B轮融资正在持续推进中。
图 |Unsplash
本文来自微信公众号“36氪” ，作者：王利，编辑：王小坤，36氪出海经授权发布。
2024年8月21日至22日，迪拜商业论坛中国（Dubai Business Forum China）将在北京开幕。作为享誉全球的峰会，本次论坛将迎来中国顶尖的商界领袖；由迪拜知名企业组成的代表团也将访问中国，与诸多中国企业进行对话、建立联系，共同探索合作的方向和机遇。迪拜商会（Dubai Chambers）将主办本次迪拜商业论坛中国。如果您对这场全球性的峰会感兴趣，您可以扫描下方二维码，填写36氪出海的预约表单，申请参会席位。我们将向迪拜商会提交您的报名信息，并待审核通过后与您联系，确认您的出席。
加入36氪出海学习交流群
目前，36氪出海学习交流群已经吸引超过13000位来自国内外初创企业、行业巨头、投资机构等出海人加入。在出海社群里，我们面向群成员挑选整理每日全球跨境资讯，帮助出海人把握最新动态；定期组织出海交流活动，链接出海生态圈，寻找潜在合作伙伴！欢迎添加36氪出海小助手微信（ID：wow36krchuhai-xzs2）申请入群，一同出海！
