“勤奋”作为中国人的一项传统美德，在墨西哥突然有了另层含义。多位在墨西哥的商人都感慨，中国人实在是“太勤奋”了。这个“太”字，你会发现既包含了他们的无奈，也浓缩了人在受挫时的哲学时刻。
无论老板多么努力，老板们和墨西哥员工之间的“鸿沟”依然难以消除。在墨西哥人眼里，工作和生活之间的界限非常明确，他们更注重生活的质量。老板想在8小时工作之外，找到他们是不可能的。为了加速周转，赚取更多的利润，中国商人不得不多雇佣几名员工，以应对打工人随时出走看看世界的欲望。
不同文化理念碰撞，也产生了许多意想不到的后果。在遭遇墨西哥政府愈来愈收紧的监管行动后，墨西哥的华商们，似乎到了该重新审视脚下方向的时刻。
01.“太勤奋了”
“中国人只有工作，没有生活”，这句话在墨西哥朋友的口中，带着一丝不解与调侃，却让菲姐心中五味杂陈。
菲姐来墨西哥创业已经5年，她在疫情期间倒卖过防护物资，在合作伙伴的支持下尝试过多种营生，最终选择了文具批发。面对墨西哥朋友的吐槽，她既同意又有些无奈。大部分中国人漂洋过海，艰辛创业的目的很明确。而墨西哥犹如他们常挂嘴边的“40年前的深圳”一样，是千载难逢的红利叙事。
有了成功叙事的样本激励，所有在墨西哥的中国人都想大干一场。85后菲姐自称不算“勤奋”的典型。但是，也难以停下来。她最初只有一个1600平方的店铺，她一个人装货架、搬箱子、理货，每天至少工作十小时。因为墨西哥和中国时差有14个小时，她每天晚上还要和中国的供应商开会沟通货物和订单信息，通常会议都要开到凌晨以后了。长时间的强度工作，还让她患上了腰肌劳损。即便如此，后续两年，她又开了四家店，都有数百平方米。
她对周边的中国朋友案例更是如数家珍。比如在墨西哥开工厂3班倒、机器永不停歇的中国老板，一年365天无休、连墨西哥法定假日也不肯喘息的开店老人，也有因为电商生意太好，疫情期间不断铺货，三年时间熬成了“地中海”发型的80后。
在机会面前，这种近乎“痴迷”的勤奋，成了中国老板的一种“通病”，这一现象也引起了墨西哥本土老板的感慨。菲姐有一位关系不错的墨西哥老板朋友，就曾向她吐槽，“我们会拿出40%的时间去享受生活，剩下60%的时间去工作，而你们中国人却是100%的时间都在工作”。
时间就是money的概念具体到日常工作的关键节点上。比如，为了将中国商品加速流转，在菲姐采购的中国商品刚刚从国内的义乌港发出，详细的报价单就会分发给墨西哥的客户，让他们能第一时间了解到商品信息和价格。最好的时候，一些商品甚至能在到货一两天内抢购一空。这样的快速转动下，菲姐一个月销货能力从原来2条货柜直接翻倍，而一条货柜的商品价值就有40多万。
这种对时间的极致追求，去年刚到墨西哥的何海芬对此深有感触，墨西哥本地商家一般上午十点才开门营业，而中国商家早上八点左右就开始忙碌起来，关门也要比他们晚上两个小时。
但中国老板的“时间野心”遭遇了意想不到的抵触。何海芬刚来墨西哥时，主要是在商城打工。她发现墨西哥员工的工作状态是闲散的，工作一会儿就要休息一下，有时甚至边听音乐边工作，工作效率低下。加班是他们难以忍受的噩梦，即便任务未完成，而墨西哥员工却会准时下班，表示明天再来做，不会像中国员工会拼尽全力去完成。
在墨西哥卖玩具的吴博，常常被当地员工弄得焦头烂额。盘点商品数量时，数了十遍，有七八遍的结果都不一样，这也导致了中国人一天就能完成的任务，他们却要两三天才能完成。
而墨西哥大多公司是周薪制，薪水发放日更是他们的狂欢日，喝酒玩乐至深夜。星期一，各种理由不来上班，生病成了最常用的借口。中国老板不得不多招几个员工。菲姐在墨西哥租的仓库，原本只需三个装卸工便能维持日常运作，但菲姐多招了两个人，就是应对随时可能的请假。甚至在周一、周二，她也只敢给员工派最紧急的活。那些催得没有那么紧的货物，菲姐则会等到周三，当所有员工都到齐时，再进行配送。
在中国老板眼里，墨西哥员工的诸多表现，被简单概括为“懒散”。但实际上，这是双方价值观念冲突造成的。墨西哥人眼里，工作和生活的界限非常明确。老板若想在8小时工作之外的时间联系员工是不可能的。如果想安排点工作，他们会明确拒绝。而如果工作牺牲了生活品质，他们宁愿不要工作。
迥异的价值观念，让彼此很难跨越理解的鸿沟。做电商的和烨，尽管在墨西哥生活了27年，有时仍有点不适应。他曾招聘过一位摄影师，对方科班出身，对拍电影情有独钟。但当和烨建议学习短视频制作适应公司需求时，他却断然拒绝。有时候，为了让员工按时完成工作，他不得不全程盯着对方工作，甚至还给出诸如请对方吃饭的奖励。
菲姐曾有一名得力助手，是一位墨西哥籍的华人，23岁便跟着她创业，精通中文和西班牙语，人也还算勤奋，菲姐私下里经常会跟她聊，“人一生的机遇只有3-5次，不要着急结婚生子，只要努力几年，保证她在三十岁前能在墨西哥城买车买房”。但助手很快谈了恋爱，结婚生子，离开了菲姐。菲姐至今仍然很惋惜，觉得这位女孩，太傻了，错失了人生中难得的一次暴富机会。
02.赚到钱的太多了
墨西哥，这片土地对中国外贸人来说，一度成了淘金的天堂。从2020年至2023年，中国对墨西哥的出口额如同坐上了火箭，从448.5亿美元一路狂飙至815亿美元。宏大的数字背后，是一个个具体而微的财富暴增故事。
菲姐恰好赶上了这股汹涌的出海红利。2019年11月，落地墨西哥后，她目睹了身边的朋友一个个实现了财富自由，“能叫出名字的就有几十个，听说的更是不胜枚举！”菲姐以一种近乎亢奋、略带激动与羡慕的语气说道。
她讲述的造富故事，极有感染力，似乎只要人勤奋一些，就会财源滚滚。比如疫情暴发后，她的一位朋友靠着销售国内生产的口罩，不仅还清了600万的沉重债务，还在墨西哥城豪置了三处房产。另一位朋友在疫情期间，倒卖过口罩、电子烟，也做了电商，几乎抓住了每一个风口，短短几年间就赚得了数亿身家。甚至不少之前在墨西哥打工的年轻人，也抓住了红利，赚到了数百万资产。
比比皆是的财富故事，让菲姐感到墨西哥这片土地简直疯狂到了极致，只要敢想敢干，就能赚下令人意想不到的财富！她甚至觉得，一年如果赚不到数百万元，那就根本没必要来墨西哥。
中国商人的造富故事，也口口相传，带来更多的家人和朋友。2021年，墨西哥城市中心，多座商城的墙体刷上了中国汉字，其中最出名的是在Izazaga 89号的墨西哥义乌商贸城。这个义乌商贸城，跟万里之隔的中国义乌市的商贸城，没有任何关系，但同属于中国中小商品的批发地。
据创办人墨西哥小林介绍，该商城千家店铺仅在半年内就全部租罄，甚至二楼、三楼的停车场也被改造成了店铺，还是一铺难求。而这些店铺的经营者70%都是华人所经营。随便一个不起眼的店铺，每月都可能创造出数十万甚至上百万的销售额。
眼瞅着身边的人一个个暴富，菲姐也按捺不住内心的冲动，做起批发生意。2020年，她杀入文具行业，一方面做文具批发，另一方面做墨西哥本土文具品牌。这些在国内工厂生产的文具，主要是批发给墨西哥当地的百元店，而她还在墨西哥城开设了四家门店。2022年销售额达到了1亿比索（大约3591万人民币），让她在墨西哥掘到了第一桶金。
当地服务华人的生态也日益丰富起来。菲姐注意到近两年美容美发、足疗、美甲等店铺如雨后春笋般涌现，而且价格还出奇地高。菲姐做个美甲就要花四五百人民币，而在国内可能只需一两百元人民币的服务。
中餐馆也贵到离谱，吴博曾点过一只帝王蟹，竟然要七八千块钱，而在国内千把块钱就够了。有人嗅到了商机，在墨西哥城的富人区，开设一家高档中餐厅，人均消费在500元到600元之间，尽管如此高昂的价格，餐厅还是门庭若市。仅仅半年时间，这家餐厅就赚了上千万元。
03.生意崩塌了
当这些造富故事传播开来，墨西哥犹如一块巨大磁石，散发着无法抗拒的魔力，吸引着全球华人。但是，在精明的商人眼里，市场已经悄然变化了，一句流行甚广的话——“所有人都知道市场很火时，也意味着市场快要崩塌了”，几乎概述了所有行业风口与过气的区别。
吴博今年4月来墨西哥考察，等真正签约义乌商贸城，货物运到墨西哥时，发现商城的人流量已经锐减大半。他一天销售额只有三四百元。不只是他，今年以来，那些在当地经营多年的朋友，也纷纷感慨生意难做，利润大幅缩水，从以往的几倍利润降至现在的百分之二三十。
“一个爆款，以往通常可以卖上两年，但现在一个爆款的周期通常只有一个月，价格很快就会被同行打下来。”做玩具生意的吴博印象很深刻。
何海芬在墨西哥义乌商贸城做批发时，没少听商家的抱怨，中国商人一旦知道有一个商品好卖，便会如饿虎扑食般跟进，打响价格战，让这个商品彻底没法做。比如一个保温杯本来卖100比索，销量很不错，但其他店主就会跟着进了一批来卖90比索，利润空间就这样被不断压缩。
更让他们没想到的是，近两年，还遇到另一波力量的挤压。来自西班牙、智利等国家的中国商人，他们原本已经在欧洲或者其他地区依靠批发生意，赚到人生巨额财富。来到墨西哥后，他们行动更为敏捷，资本更雄厚，开起了动辄上万平米的大卖场或者百元店。
这批海外经验丰富的华商，对初次出海的华商几乎是降维打击。因为规模优势，他们不再直接从批发城进货，而是直接从中国进货，商品的价格优势与批发市场相差无几，他们迅速扩张，抢占市场。 菲姐一位来自南美洲的华人朋友，两三年便在墨西哥开设了数十家百元店。这些店铺与中国的超市惊人地相似，琳琅满目地陈列着来自中国的各式杂货，从化妆品到时尚服装，从电子用品到趣味玩具，应有尽有。
这对做批发的华商来说，冲击性可谓强烈。包括菲姐在内的许多中国商家生意都受到了严重的挤压。从去年10月份开始，菲姐的生意更是出现了断崖式地下降，销售额锐减了50%。面对惨淡的生意和日益激烈的竞争，她不得不忍痛关闭了两家门店。
04.一场残酷的清洗
全球华商的涌入，也搅动了墨西哥本土商业生态。因为缺乏中国商品的成本优势，以及“勤奋”精神，不少本土超市、商家，在竞争中纷纷败阵，不得不关门倒闭。中国商家和本土商家的利益鸿沟差距越来越大。
今年6月份，墨西哥最大的报纸《改革报》连发三篇文章，将矛头指向风头正盛的义乌墨西哥城，直指该市场存在的诸多问题：走私商品泛滥、仿制品横行、不签劳动合同等。
在墨西哥，几乎所有的外来小商品都是通过“灰关”进入墨西哥市场的。而灰关通常涉及采用非法手段规避墨西哥监管和税收，如通过给海关“塞钱”，提交虚假的海关申报或根本不进行申报。
这有现实原因。不少华商表示，墨西哥海关很腐败，一次海关有7、8个部门审批，不仅手续异常繁琐，而且准备的文件和资质也很多。它早已形成“花钱通关”的成熟链条，有专门办理海关资质的人员，这些人员在墨西哥几乎都是世袭制的。如果不花钱，商品入关的流程耗时冗长，“有时候，两个月才能办齐手续”。
中国商品的外贸的“灰色”清关，虽然让墨西哥海关人员获得大量收入，但是给墨西哥本土政府的贡献有限。而按照墨西哥小林的说法，墨西哥义乌商贸城每天的销售额在5000万到1亿比索（约合人民币1795万到3951万），这对当地政府来说，意味着巨额的税款流失。
不满情绪，逐渐演变为实际行动。本土商人开始零星抗议，指责中国商品对本土企业发展造成冲击。一些地方甚至明确表示，营业执照到期后将不再为外国商店续签。
面对日益加剧的抵制情绪，墨西哥政府在全国范围内查封中国商品外，还决定将对百余种进口纺织成品暂征35%关税。此外，政府还计划从2025年起，对所有外国电商平台，包括亚马逊，征收16%增值税。
墨西哥政府正在采取更加严厉的措施，意图减缓来自外部市场的冲击，保护本土产业免受侵扰。对到墨西哥淘金的中国商人来说，这或许才是当下更为棘手的问题。
05.中国商品的全球化新思路
当一连串的坏消息接踵而至，墨西哥这片曾经充满机遇与希望的土地，瞬间变得风云变幻，前路未卜。不少华商开始重新审视自己脚下的方向。有人选择离开，也有人选择了留下，寻找一条更加长久、稳健的发展道路。
菲姐觉得，墨西哥政府的行动是好事。这实际上是在帮助市场清洗，会把不合规的商家淘汰掉。如她所说，对于那些非品牌化、不正规的商家而言，眼前的困境无疑是一场前所未有的寒冬。面对政府随时可能的查封、关税上升、贸易保护等挑战，野蛮生长的时代结束了，中国商品全球化需要新思路。
在墨西哥义乌商贸城的商家群里，管理方已经下发了通知，商城一旦重新开业，要提供海关清单、发票、RFC（税号）、签署的合同、贴有标签的商品等全套合法文件。这意味着，一切要走上合法化、正规化的道路。
但避免成为当地政府打击的目标，只是中国商人在墨西哥市场必须跨越的第一道门槛。小商品利润微薄，抗风险能力弱，墨西哥小林觉得，要想在这片土地上立足，必须寻求变革，打造自己的品牌，增加产品附加值，从低端市场向高端市场迈进。
而为在当地生存下去，在墨西哥打拼的华人，其实还可以做得更多。墨西哥批发-零售生态中，中国人通常扮演着批发商的角色，而墨西哥人则负责零售或地摊销售。如何平衡其中的利益关系，成为了中国商人面临的一大挑战。
墨西哥的小林提出了一个解决方案：中国商家应该与当地人携手合作，让他们也能从销售链条中受益。这样不仅能更深入地融入当地社区，还能避免被排挤的命运。比如，可以向当地人提供货源，让他们在网上销售；或者打造品牌，邀请当地人加盟。
菲姐在2020年创业时，就选择了品牌化道路。她表示，自己想做的是长久的生意，所以一开始就选择了正规化清关和品牌化经营。她深信，品牌能够形成顾客黏性，只要产品质量过硬、价格合理，顾客就会一次次地回来购买。
但当竞争日益激烈，菲姐也不得不调整自己的思路。一方面将业务拓展到了萨尔瓦多、尼加拉瓜等南美洲新兴市场，另一方面也紧跟时代步伐，转战电商领域。“今年生意不景气，明年要好好打个翻身仗。” 她表示。
更为关键的是，她计划着在墨西哥建立自己的工厂，真正融入到当地。她身边越来越多的华商也开始转变思路，从单纯的贸易转向产业投资，中国人投资的鞋厂、瓷砖厂、服装厂等开始在当地涌现。 尽管墨西哥往昔的造富神话已很难再现，但在逆全球化的浪潮中首当其冲的中国商人依旧会试水、试水，再试水，融入地方社区，探索新的全球化叙事。
（吴博为化名）
头图｜Unsplash
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