1984年，德国大众汽车的代表团来到上海，在北京的授意下，双方准备合资生产桑塔纳。当时的中国，连一个合格的汽车方向盘都造不出来。但中国的策略是明确的：
“市场换技术”——
我们出土地、出廉价劳动力、开放庞大的国内市场，换取西方的手稿、配方和流水线。
没想到几十年后，剧本反过来了，
变成了“技术换市场”。
2024年，美国老牌汽车巨头福特宣布，将在密歇根州斥资35亿美元建立一座电池工厂。这一次，福特拥有工厂100%的股权和厂房，但唯独没有核心技术。这座工厂的“灵魂”——磷酸铁锂（LFP）的化学配方、制造工艺和知识产权，全部需要向中国企业宁德时代（CATL）付费授权。
在发布会上，福特副总裁丽莎·德雷克（Lisa Drake）坦言：
“如果我们自己从头研发这项技术，可能需要长达十年的时间才能赶上。”
哦，还有，宁德时代目前正在与欧美10-20家车企洽谈类似的“技术授权（LRS）”。
真印证了那句话，三十年河东，三十年河西……
当欧美政客们还在挥舞着高达125%的关税大棒，死死盯着中国1.2万亿美元的商品贸易顺差，试图把中国制造堵在港口之外时，他们好像是对“现代贸易形态”也失去了最基本的感知——
他们以为大国博弈依然停留在集装箱、起重机和钢铁的产量上，却不知道中国早已经越过了物理的边境，化作一串串代码、一个个云端节点、一份份专利授权协议，像水一样悄无声息地渗透进全球经济的隐秘缝隙中。
01 账本里的错觉
如果你去翻看宏观数据，2024年，中国的服务贸易依然有高达2288亿美元的逆差。很多人盯着这个巨大的逆差，就认为中国依然是一个只会造硬货、不懂软服务的“苦力”。
其实不然，因为这笔庞大的逆差，几乎全是中国富裕阶层在海外“花”出来的。
具体来说，有大约2000亿美元是中国相对有钱的那批人在巴黎扫货、在北海道滑雪，以及中国留学生给英美加澳等国的大学交学费产生的。
去除掉这层生活方式的消费，我们看到的是——
2024年，中国服务进出口总额总额史无前例地跨越了1万亿美元(7.5万亿元人民币)的门槛。
更重要的是，它的内核已经彻底变了——
知识密集型服务，已经占到了中国总服务出口的半壁江山。
比如，在电信、计算机和信息服务领域（Telecommunications, Computer, and Information Services），中国不仅没有逆差，反而创造了248亿美元的顺差。
中国已经悄无声息地成为了全球第四大电信和IT服务提供商，拿下了全球近十分之一的计算机服务出口。
再看知识产权（IP）。
十年前，中国是个纯粹的专利进口国，每付给外资20美元，才能赚回1美元的专利费。而到了2025年，中国IP使用费出口暴增26.3%，当年那个20:1的屈辱比例，已经被暴力拉到了4:1。
仅华为一家，一年靠4G/5G专利授权就能坐收超6亿美元的“过路费”。
战报会说谎，但战线不会。那个靠“八亿件衬衫换一架飞机”的时代结束了。中国正在把过去四十年在制造业里熬出来的“Know-how”（技术诀窍），打包成高附加值的服务，大口大口地吃下全球利润最丰厚的那块蛋糕。
02 无法被关税拦截的大脑
如果说上一代中国出海，卖的是充电宝、打火机和微波炉。那么这一代中国出海，卖的是占据全球数十亿人屏幕的“数字多巴胺”和底层基础设施。
2025年1月，DeepSeek的横空出世，被硅谷风投教父马克·安德森惊呼为“AI的斯普特尼克时刻”。
当OpenAI烧掉上亿美元训练GPT-4时，DeepSeek只花了600万美元，就搞出了性能比肩o1的开源模型，甚至一夜之间打掉了英伟达6000亿美元的市值。
DeepSeek(以及一众中国模型)最可怕的地方在于它们作为开源模型，向全世界的开发者提供了极低门槛的中国AI底层能力。
在“小院高墙”的严防死守下，开源不仅是有效的突围方式，更是通过构建全球开发者社区，将中国的技术转化为事实标准的聪明策略。
再看TikTok。
它在2024年狂揽230亿美元营收，切走全球5%的数字广告蛋糕。你说，TikTok就是个短视频平台，但也可以说，它是中国最顶级的AI推荐算法系统，在对全球20亿人的注意力进行“降维收割”。
同样，当Shein的营收逼近400亿美元（超越Zara和H&M总和），当Temu的GMV突破500亿美元，它们真正出口的，是中国独步天下的“柔性供应链管理SaaS”、“极致的流量漏斗算法”和“全托管数字基建”。
关税可以拦住一艘装满钢铁的货轮，但关税永远拦不住一段开源的底层代码，也无法拦住一次云端的算法调用。
03 模糊的边界
现在，咱们就要说到经济学概念：
制造业的服务化（Servicification of manufacturing）。
当今世界，商品与服务的边界正在急剧消融。
当一辆搭载宁德时代电池专利、运行着深圳研发的智驾软件、通过云端实时更新数据的新能源汽车停在拉美或中东的矿区时，我们到底是在出口商品，还是在出口服务？
物理外壳只是一个载体，它真正承载的，是高度集成的软硬件研发知识、数据分析和数字生态。
研究表明，从2010年到2019年，欧美进口的中间产品中，包含的来自中国的“研发附加值”几乎翻了一番。如今欧美进口产品里约有四分之一的研发价值，其实是中国人贡献的。
把知识和服务深深地“嵌入”到有形的物理外壳中，这才是中国制造抵御逆全球化风暴最坚固的护城河。
毕竟，政客们可以对一吨钢铁征收100%的关税，但他们要如何对嵌入在钢铁背后的AI算法、电池配方和供应链SaaS软件征收关税？
未来，不能把硬件变成软件载体的企业，不具备把知识产权当成一门好生意来做的公司，将被逐步淘汰。
在广袤的“全球南方”，这种输出更加直接。
过去，一带一路是建大坝、修铁路（工程承包），现在，它变成了“技术生态与标准”的输出。
2025年上半年，中国对一带一路国家的技术和制造业投资猛增至232亿美元。华为和中兴在非洲建设了约50%的3G网络和70%的4G网络；在秘鲁的钱凯港，中国出口的是包含50辆无人驾驶卡车和AI调度系统的“智慧物流微生态”。
美国智库信息技术与创新基金会（ITIF）的数据表明：
自21世纪初以来，中国对发展中国家的制造与技术出口增长了44倍，而美国仅增长了2.5倍。
当广大亚非拉国家都在使用中国的数字基建、中国的5G标准、中国的AI算力和中国的电动车生态时，这就是全球数字治理规则的重塑。
04 真正的差距
但，我们必须泼一盆冷水，让自己保持极度的清醒地看到——
在高端服务业的牌桌上，
美国依然是那个让人绝望的庄家。
2024年，美国商业服务，仅出口就高达1.2万亿美元，是中国的数倍。
美国在服务贸易上享有近3000亿美元的庞大顺差，
而且，人家赚的都是“睡后收入”和金字塔尖的钱：
- 1, 压倒性的金融霸权：华尔街一年靠金融服务出口就能赚走1950亿美元。
- 2, 底层的知识霸权： 硅谷与好莱坞靠纯粹的IP版权费，一年拿走1440亿美元。
- 3, 规则制定权：全球顶级的战略咨询（麦肯锡们）、法律服务、顶尖高等教育，依然被英美牢牢把控。
中国目前的服务业占GDP比重仅为55%左右，远低于发达国家80%的水平。而且，我们得看到，目前的优势，依然集中在运输、建筑施工、IT基建等“强工程属性”的领域，而在纯粹的金融定价权、底层工业软件和基础科学IP上，依然是个虚弱的追赶者。
正如OECD的服务贸易限制指数（STRI）所显示的，
中国在服务领域的开放度与发达国家仍有差距。
这也是为什么下一阶段的体制改革和扩大服务业开放，对中国来说不仅是经济账，更是生死攸关的战略账。
这是一场尚未完成、但已不可逆转的伟大转型。
大国博弈的下一个篇章，早已不在海关的闸口前，它在云端算力的争夺中，在开源代码的渗透里，在每一份核心知识产权许可协议的签字笔下。
轻舟正过万重山。
图 | Unsplash
本文来自微信公众号“TOP创新区研究院”，，36氪出海经授权转载，如需转载请联系原作者。
英文服务
在全球经济复杂格局的当下，英文报道不仅是向海外客户和消费者传递价值主张的重要手段，也是企业在世界范围内的认知沉淀。英文媒体 KrASIA（kr-asia.com）致力于向世界介绍中国商业和文化。英文网站约60%的读者为东南亚核心国家的商业人群。KrASIA 通过优秀的搜索引擎优化，专业的英文内容和可靠的社交媒体矩阵，以及全球顶级信息数据平台彭博终端和道琼斯 Factiva 等外部收录平台，帮助中国公司提升全球品牌。如果您的公司对英文传播有相关需求，或者希望与 KrASIA 合作提供出海服务，欢迎点击“此处”或扫描下方二维码，获取 KrASIA 媒体服务刊例和工作人员的联系方式。
加入36氪出海学习交流群
目前，36氪出海学习交流群已经吸引超过15,000位出海人加入，他们来自国内外初创企业、行业巨头、投资机构等。在出海社群里，我们为成员挑选整理每日全球跨境资讯，帮助出海人把握最新动态；定期组织出海交流活动，链接出海生态圈，寻找潜在合作伙伴。欢迎添加36氪出海小助手微信（ID：wow36krchuhai-xzs2）申请入群，一同出海！
