全球经济格局加速重构，中国企业的国际化步伐愈发坚定。在这个充满变量的时代，迪拜凭借其高效的电子化政务和开放包容的营商环境，为越来越多中国企业出海提供了便利。

然而，对很多中国企业家而言，迪拜仍是一片有待深耕的沃土。从阿拉伯文化到商业思维，从市场认知到消费习惯，每个维度都在考验着企业的适应能力与发展策略。即便是拥有丰富跨国经验的企业高管，面对迪拜这片独特的土地，也需要以开放包容的心态重新适应与学习。

基于此，我们推出《出海人说迪拜》专栏。聚焦 IFZA 自由区内的企业，通过深入对话已在迪拜扎根的企业家，解析如何在这片新天地寻找突破。从企业注册、银行开户到身份办理，从商业文化、市场拓展到生活适应，我们希望为计划进军迪拜的企业提供一份务实的参考指南。

本专栏通过对已落地企业进行真实访谈，全面呈现迪拜营商环境的特点与挑战。在“按规则办事就能把事情办成”的法治环境下，我们期待通过一个个生动的创业故事，展现企业在这片充满机遇的土地上开创的新篇章。

以下是本专栏的第二篇文章。

企业背景与迪拜选择

迪拜IFZA：请您做个自我介绍。

我姓金，在北京长大。高中毕业后就去了德国，在那边读了本科和研究生。毕业后我在德国马勒集团工作，这是一家大型汽车零部件公司。后来被外派回到上海工作。在上海工作了四五年后，我转型到大健康行业，加入了现在所在的这家德国公司。目前在公司担任大中华区高管。

迪拜IFZA：您所在公司的主营业务是什么？

我们是一家成立超过30年的德国企业，专注于营养健康产品的研发和销售。

迪拜IFZA：贵公司在全球的业务布局是怎样的？

作为德国企业，我们本身就有全球业务布局。在我负责的业务中，大概80%集中在中国，20%分布在海外。我们在德国、澳大利亚都有较大规模的团队，在日本、韩国、美国、加拿大等地也有业务。

迪拜IFZA：为什么选择开拓中东市场？

2019年我第一次到迪拜开会，就很喜欢那里。我觉得迪拜正处于高速发展阶段，不像欧洲市场已经很成熟，发展空间有限。而且那边的华人氛围很好，大家都比较喜欢做生意。现在看来确实选对了，欧洲和中国的经济状况都不太好，但迪拜的发展势头不错。而且我们公司在2022年在迪拜设立了分公司，这也是我选择迪拜的原因之一。

迪拜IFZA：公司在进入中东市场时，有什么本地资源可以依托吗？

有一位香港籍的同事从2022年开始就定居在迪拜了。他们比我稍早一些在那边开拓市场，给了我很多有用的信息。

IFZA 入驻体验

迪拜IFZA：在迪拜落地过程中，有什么让您印象深刻的体验？

最让我意外的是迪拜的电子化程度很高，各种 APP 和信息系统做得都很好，工作效率很高。特别是在身份信息、各种材料认证方面，他们都要求指纹验证，对实名制这方面做得很严格。

迪拜IFZA：你们入驻 IFZA 有多久了？这段时间最让你印象深刻的是什么？

我们从2023年7月开始接触 IFZA。最让我印象深刻的是他们的反馈真的很快，即使是晚上或周末发邮件询问问题，他们也会及时回复。有时候我以为某些事情必须要本人亲自去办理，但他们总能想办法帮忙解决，比如提供证件、查找资料、复印文件等。

迪拜IFZA：IFZA 提供了哪些服务是您特别看重的？

企业注册、银行开户、个人 ID 办理，这些都是 IFZA 提供的基础服务。特别要说的是办理 ID 这件事，在迪拜是很麻烦的，要走好几道流程，但他们有专门的人带着去办，流程很清晰。不仅如此，企业注册满一年后的各种更新、延期等事项，他们都会及时提醒，让我们完全不用操心这些事务性的工作。

因为我的时间安排比较特殊，一年半来去了五六次迪拜，每次待7-10天。IFZA 的服务让我能在这些短暂的时间里专注于业务拓展，而不是陷入繁琐的行政事务中。

迪拜IFZA：您觉得哪类企业特别适合通过 IFZA 进入迪拜市场？

我觉得对第一次去迪拜、在迪拜经验不是很丰富的企业来说特别适合。而且从费用角度看，跟香港、德国、中国相比，他们的收费我觉得很合理。

迪拜工作生活体验

迪拜IFZA：刚到迪拜时，有什么不适应的地方吗？

我在德国待了15年，包括读书、工作、结婚生子都是在那边完成的。

虽然我有很多海外经历，但迪拜这个地方和我之前生活过的欧洲和中国差别还是很大，主要是文化方面的差异。不过让我惊喜的是他们的英语水平都很好，不管是什么人，所有阿联酋人都会讲英语，这一点让我觉得在那边生活和工作没有太大障碍。

迪拜IFZA：现在还有什么不太习惯的地方吗？

可能是整个城市的气味还不太习惯，因为他们用很多香料。还有就是他们的食物我也不是太喜欢，所以在那边主要吃西餐和中餐。

迪拜IFZA：在迪拜工作生活最大的挑战是什么？

最需要适应的是他们的商业文化和思维方式。比如说我们推广健康产品时，虽然当地人觉得产品本身没问题，价位也能接受，但让他们去推荐给朋友时，会觉得“不能赚朋友的钱”。这种观念和我们不太一样。

迪拜IFZA：在迪拜有什么特别让您喜欢的事情吗？

我特别喜欢迪拜的冬天。我第一次去是7月份，确实很热。但到了12月份，温度在20多度，特别舒服。它不像新加坡那样全年都是一个温度，是有四季区分的。虽然夏天确实热，但冬天真的很适合。我觉得以后可能冬天就住在迪拜了。

迪拜IFZA：迪拜的物价水平如何？有什么需要特别注意的开销吗？

物价整体比中国稍微高一点。打车费用比较贵，但是租车我就觉得挺划算的。他们的人造景点门票也挺贵的。不过考虑到他们的服务水平很高，总体物价还算合理。说到油价，没有想象中便宜，感觉还没有美国便宜。

市场机遇与建议

迪拜IFZA：您觉得迪拜市场现在有什么机会吗？

其实对那边来说，我们这边的很多产品和服务他们还没有，机会确实很多。虽然现在外卖、共享单车这些也都有了，但规模不大，价格也比较高。

在健康产品领域，他们的消费观念比中国还要滞后。中国消费者对健康养生很重视，在这方面的消费意愿强。但迪拜的消费者，特别是本地人对营养健康产品的认知度还不高。他们的饮食比较单一，作为沙漠地区，蔬菜水果摄入较少，在营养补充方面其实存在很大需求。这是一个很有潜力的市场机会。

迪拜IFZA：对准备去迪拜发展的企业，您有什么建议？

最重要的一点是：在迪拜只要按照规定办事交费，事情就能办成，不会有太多坑。这可能是他们最大的好处，只要你愿意按规定来，该交的钱交了，就不会有人故意为难你。

他们也很会做生意。比如办事时经常给你两个选项：正常办理和加急办理，加急的话价钱翻倍。但只要你觉得费用能接受，事情就一定能办成。不会出现那种交了钱却掉进坑里的情况。

就服务效率来说，比德国要高一点。德国比较死板，中国太灵活，迪拜则介于中国和德国之间，有一定的灵活性。比如说用微信联系在德国是绝对不可以的，但在迪拜就可以。

关于迪拜 IFZA 自由区

IFZA 是迪拜的重要自由区之一，为企业提供全方位的商业解决方案，包括公司注册、签证办理等服务。位于迪拜，IFZA 拥有先进的 IT 基础设施，其具体优势包括：

● 注册费用透明且相对低廉，尤其适合贸易、咨询、服务等领域相关的中小微企业。

● 注册流程简洁，支持远程注册公司，5-7个工作日即可注册一家公司。

● 经营许可范围宽广。在 IFZA 自由区，每张经营许可证可涵盖3项跨行业的商业活动，且无需支付额外费用。

● IFZA 致力于提供专业的咨询服务，涵盖银行开户、执照类型、财税法务等必备知识。

● 无租赁实体办公室要求，可向初创企业免费提供共享办公室、虚拟办公室。

● IFZA 拥有专业的中国工作人员为中国企业提供全面支持。

欢迎扫描下方二维码，或点击“链接”，用30秒填写表单，工作人员将带您进一步了解迪拜 IFZA 自由区。

头图｜Unsplash

本文来自 迪拜IFZA ，36氪出海经授权转载。

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