从“贸易战”阴影到新兴市场新机遇
近年来，国际贸易形势波谲云诡，由“贸易战”引发的问题正在逐步发酵。在137届广交会的喧嚣展厅里，浙江某家居用品企业负责人李红无奈地表示：“关税壁垒就像一道无形的墙，逼着我们不得不另寻出路。”她手里的订单本上，记录着与美国客户反复拉扯的报价细节，美国关税政策的不确定性让利润空间被层层压缩，最终只能放弃这笔生意。
当下，贸易战的阴霾仍未完全消散，关税问题依旧此起彼伏。美国关税政策的反复无常，让传统欧美市场出口充满挑战。于是，众多外贸企业将目光转向亚非拉等新兴市场，寻找新机遇。而本届广交会，也吸引了大量新兴市场的客户参展，为外贸企业带来新的合作可能。
然而，出口到亚非拉市场并非易事，跨境支付环节尤其让人头疼。部分亚非拉国家金融体系不完善，付款流程繁琐，款项延迟到账是常事，资金回笼周期被拉长，周转压力倍增。
广东某机械制造企业负责人王丹阳也面临困境：“东南亚的基建需求爆发式增长，但当地银行电汇动辄一两周，手续费还高得离谱。”河北奥维森实业集团有限公司董事长李芃森做非洲贸易十余年，她道出症结所在：“很多新兴市场买家会在即将付款时告知我们无法兑换美元，但声称有‘渠道’可直接付款至我们国内银行卡。这看似解决了付款问题，却让我们面临账户被冻结的巨大风险，令人头疼不已。”
针对新兴市场跨境贸易结算难题，中国B2B外贸金融第一平台XTransfer试图通过本地收款服务帮助外贸企业提高收款的便利性。XTransfer平台业务的数据显示，我国外贸市场结构的变化：目前亚非拉市场的本地收款账户的收款量相较于去年同期增长了300%；其中东盟、非洲、南美和西亚（本地收款）的业务占比已经超过了50%，超过去年的35%；平台上1～3月出口目的地含亚非拉国家的外贸企业占比接近70%。
跨境支付“破局”：外贸企业的新“通关秘籍”
将公司设在深圳、工厂设在惠州的广东外贸人廖茂平，做的是小而美的出口生意——雕塑制造。在实现国际艺术家的创意之外，这些雕塑也会批量地出现在海外家居品牌商超以及各大酒店和庄园中。在新兴市场的开拓中，他们的对美业务占比从两年前的50%降至30%左右。
去年第一次去中东参展后，廖茂平看到了当地的市场潜力，“迪拜已经有很多雕塑作品，但品质不如我们制造的，而利雅得还没有那么多的雕塑作品，空间巨大”。除了主动出击，获客成功的关键正是快速反应的能力，不仅定制时效高于同行平均水平，而且在前期提供免费的设计。在跨境贸易结算方面，廖茂平早已是XTransfer的用户，“我了解到，他们提供了一系列本地收款账户服务，覆盖我们拓展中的新市场，这让我们和买家之间的结算更方便了。”
具体而言，借助本地收款服务，货款将通过本地清算网络直接进入外贸企业的XTransfer收款账户，工作日当天到账，成本更低、资金回笼更快，企业能够更快地进行货运安排。由于本地银行清算网络不涉及中间行，无需中间行手续费，买家可以直接用本地货币付款。若出口企业用该币种进行报价，则大大降低价格谈判的复杂度，也避免因买家无法换到足够的美元而导致延付、少付、甚至违约弃货的风险，跨境贸易结算的便利性大大提升。
广东某机械制造企业财务总监林女士在广交会现场算了一笔账：“使用传统银行账户收款大概要3-7个工作日甚至更久，而通过XTransfer的本地收款账户，买家用本地货币直接付款，当天就能到账。”东莞市蓝彩服装有限公司负责人也分享道：“过去，XTransfer为我们公司的外贸收款提供了很大的帮助，贸易结算更加安全、高效、低成本。在拓展新市场过程中，本地收款账户会是不错的选择。因为海外买家可以支付本地币种，不再需要跑银行换美元，当天就能到账。XTransfer的APP真的好用，随时随地操作！”
在137届广交会现场，XTransfer国际商务经理陈珍妮表示，“广交会期间，我们和很多国内的外贸企业客户交流，大家今年都把重点放在新兴市场上。不过，新兴市场的贸易确实有不少挑战。比如贸易结算这块，新兴市场的金融基础设施相对落后，汇率波动大，跨境支付也不太方便，这些问题确实让大家挺头疼的。我们XTransfer的本地收款服务能帮上大忙，海外客户可以用本币支付，不仅到账速度快、0中间行手续费，还合规安全，能帮外贸企业省心省力地拓展新兴市场业务。”
据了解，作为本地收款账户的开创者，XTransfer的本地收款账户目前已覆盖非洲、东南亚、拉美、中东、欧美澳韩等全球80%以上的非制裁国家和地区，其背后连接的全球B2B支付网络，正在有力提升全球贸易资金流转效率。更重要的是，这种创新服务切实降低了中小微企业参与国际贸易的门槛——那些外贸“蚂蚁雄兵”，终于可以与大型企业一样，轻松解决跨境支付难题。
热门活动
2025年5月8-9日，北京市贸促会、北京国际商会将在国家会议中心二期举办2025北京国际投资贸易洽谈会（简称“京洽会”）。活动以“共商、共享、共赢”为主题，通过主题演讲、专题推介、圆桌对话、洽谈对接等形式，提供海内外政企之间、企业之间的资源交流与深度合作平台，助力中国企业开拓海外市场。欢迎您点击“此处”或扫描下方二维码，填写表单，报名参加本次活动。活动报名将于2025年5月5日截止。
近期发布
在全球经济复杂格局的当下，英文报道不仅是向海外客户和消费者传递价值主张的重要手段，也是企业在世界范围内的认知沉淀。英文媒体 KrASIA 通过优秀的搜索引擎优化，专业的英文内容和可靠的社交媒体矩阵，以及全球顶级信息数据平台彭博终端和道琼斯 Factiva 等外部收录平台，帮助中国公司提升全球品牌。如果您的公司对英文传播有相关需求，或者希望与 KrASIA 合作提供出海服务，欢迎扫描下方的二维码或点击此处链接，填写表单，获取 KrASIA 刊例文件。
加入36氪出海学习交流群
目前，36氪出海学习交流群已经吸引超过15,000位出海人加入，他们来自国内外初创企业、行业巨头、投资机构等。在出海社群里，我们为成员挑选整理每日全球跨境资讯，帮助出海人把握最新动态；定期组织出海交流活动，链接出海生态圈，寻找潜在合作伙伴。欢迎添加36氪出海小助手微信（ID：wow36krchuhai-xzs2）申请入群，一同出海！
