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36氪出海首发|跨境电商服务商SCI Ecommerce完成约4.4亿元人民币融资,要做宝尊+Shopify的“结合体”

邓云晞 

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SCI Ecommerce,致力于东盟与中国的双向跨境,助力用户布局目标市场。

36氪出海获悉,总部位于新加坡的跨境电商运营服务商赛一电子商务有限公司(SCI Ecommerce,以下简称:SCI)于日前完成了 C+ 轮融资,融资规模8800万新元(约合4.4亿元人民币)。本轮融资由新加坡私募股权机构 Asia Partners 领投,隶属于新加坡经济发展局的投资基金 EDBI,以及美国知名私募基金 FIC 等机构参投。

作为领投方的 Asia Partners 总部位于新加坡,其创始人包括东南亚最大科技集团 Sea 的前集团总裁 Nick Nash,以及作为 Naspers 集团 (腾讯最大股东) 前电商业务 CEO 的 Oliver Rippel。

据 SCI 首席财务官 Robin Yang 先生介绍,本轮融资是东南亚地区电商服务赛道历史上最大的单笔融资。本轮融资过后,SCI 的估值接近20亿人民币。此外,新筹得的资金将主要用于两个方面:一是市场扩张,SCI 此次将大力发展东南亚主要市场,以增强其在目标市场的影响力。二是技术研发,提升跨境电商服务中的技术能力将是 SCI 未来1-3年内的重点规划。

SCI Ecommerce 成立于2014年,总部位于新加坡,现已在印度尼西亚、马来西亚、泰国,以及中国的杭州、北京和深圳设有分公司,是一家集电商平台代运营、新媒体/社交电商、电商供销、站外广告投放、小语种客服等品牌电商运营服务为一体的综合性公司。

谈及创业经历,创始人兼首席执行官 Joseph Liu 先生回忆道:“我在17岁时远赴新加坡留学,毕业后便开始涉足电商行业,成为了电商平台卖家。我们在2012年成为首位在 Qoo10 的家居与生活品类下达到每月10万新元销售额的卖家,并在2015年获得了 Lazada 年度最佳销售卖家奖。平台卖家的创业经历让我对东南亚电商行业有了深入的了解,也看到了市场中对服务运营商的需求。2014年我们创立了 SCI Ecommerce,并在2015年前往美国和中国学习考察后,正式从一个卖家转型为品牌电商的运营服务商。”

据 Robin Yang 先生介绍,发展至今,SCI 已经成为了东南亚地区增长最快的跨境电商运营服务商。“今年早些时候,我们被《金融时报》和《海峡时报》评为该地区电商服务行业增长最快的公司,复合年增长率超过300%。而规模与我们比肩的同行玩家的增速大约在40%左右。” Robin Yang 如是说。

业务布局方面,作为目前该地区唯一一家业务同时覆盖新加坡、马来西亚、印度尼西亚、越南、泰国、菲律宾,以及中国的电商运营服务商,SCI 致力于东南亚和中国市场的“双向跨境”,从线上店铺运营、数字营销解决方案提供、站内推广及站外引流、订单处理、仓储运输到财务结算等各个环节为品牌用户提供服务,助力东南亚本土、以及东南亚和中国的跨境品牌卖家更好地布局目标市场。

目前,SCI 的用户包括了张小泉、雅培、联合利华和雀巢等国内外品牌。此外,SCI 还与天猫国际、网易考拉、唯品会,以及东南亚的 Shopee、Lazada 和 Tokopedia 等头部平台达成合作。另外,在上个季度,SCI 还作为 TikTok 在东南亚市场的第一批社交电商官方服务商与 TikTok Indonesia 展开合作。

谈及盈利模式,据创始人兼首席执行官 Joseph Liu 先生介绍,SCI 的盈利模式大致可以分为两种。一是作为单纯的电商运营服务商,我们收取定期服务费+佣金。另一个模式是“电商运营服务商 + 电商经销商”,即“先销后采”或“先采后销”的自营模式,这部分的收入主要是商品差价。而关于营收情况,首席财务官 Robin Yang 先生称,SCI 在2019年就已经实现了盈利,且2020年的营收规模已经突破1亿美元,是东南亚规模最大的电商服务商之一。

关于 SCI 的未来,两位表示:“作为一家同时深耕东南亚和中国两大市场的公司,SCI 的下一步是宝尊+Shopify 的模式,也就是‘SCI 2.0’。我们将基于 SaaS 解决方案,贴合国际大品牌和中小型卖家的不同需求来提供更有针对性的服务。例如,我们将为国际大品牌提供定制化、个性化的服务。而对于中小型卖家来说,则更加倾向于‘标准化’的服务。他们需要更好的技术工具来帮助他们管理、拓展他们的线上业务。”

文|邓云晞

编|赵小纯

图|图虫

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