来东非做生意的中国人，总是会在东非面对这个灵魂拷问——到底是选择坦桑尼亚还是肯尼亚，因为写文章的问题，我不断的被问到这个问题，我在坦桑尼亚三年，在肯尼亚十一年，我应该是有资格回答这个问题的，我试着写写。
原谅我忽略了乌干达，卢旺达，乌干达没有海和港口，所以不在我考虑范围，我喜欢海，卢旺达人口太少，所以被自动淘汰了，卢旺达治安最好，政府效率最好，有非洲新加坡之称，但是我还是要淘汰它。因为没有港口，运输全靠内陆，它能辐射的区域太小了。而运输在非洲至关重要。
表面看，肯坦两国唇齿相依，山水相连，联合国地图上一块连着一块。甚至马赛马拉和塞伦盖蒂大草原本身就是一块，动物大迁徙实际上是在一块草原上，只不过英国人画了一条动物们不知道而人类知道的线出来，就被分成了两个国家两个草原，连过来旅游的人都在争论到底是去坦桑还是去肯尼亚，但真正在地上跑过、算过账、办过事的人都知道：这俩国家，差得可不是一点半点。
咱今天不废话，摊开来讲讲，到底谁更适合投资建厂，谁更适合做区域总部。
一、人口
一个靠量，一个靠质。
先看人口。坦桑尼亚有6,300万人，肯尼亚只有5,500万。坦桑人多、年轻、工资低，是典型的“人口红利”国家。要建劳动密集型工厂，比如纺织、皮革、农产品加工，坦桑尼亚简直是天选之地。
肯尼亚虽然人口稍少，但教育水平高，英语普及率远超坦桑尼亚。全国公务系统和商业场景全是英文，甚至开会讲母语都有点“掉价”。要搞区域统筹、金融、物流、商务外包，肯尼亚这批“精英人力”才是宝藏。
二、语言与制度
坦桑说斯瓦希里，肯尼说全球通。
在坦桑尼亚，如果你不会说斯瓦希里语，就像一条在旱地上扑腾的鱼。工人听不懂技术指令，村长看不懂合同，开个会全靠翻译。而肯尼亚？随便找个搬砖的都能蹦出几句英文。英语就是他们的第二母语。搞国际业务、招非洲区经理、打跨国电话会议，肯尼亚天生自带语言buff。
制度上也类似：肯尼亚走的是“英联邦路线”，司法独立，政策透明，营商环境较好。坦桑尼亚更像是“国营遗风未散”，做事靠打招呼，办事靠关系，今天你能进口，明天就给你卡关。
三、地理位置与辐射能力
一个是通道，一个是枢纽。
再看地理。坦桑尼亚是个“重港轻路”的国家。达累斯萨拉姆港吞吐量不错，但内陆交通不给力，铁路老旧、公路稀烂，想把货拉到卢旺达、乌干达，心累。而肯尼亚是整个东非的物流中枢。蒙内铁路、内罗毕—马拉巴标轨铁路（SGR），再加上蒙巴萨港和内罗毕机场，东非的货都绕不开它。做东非总部，配送全东非五国（乌干达、卢旺达、布隆迪、南苏丹、埃塞俄比亚），非它莫属。
尤其是在“东非共同体”五国免关税之后，肯尼亚作为枢纽的优势更加凸显：在内罗毕设总部、建仓库、搞区域运营，货物通关就像在国内省际走货一样顺畅。
四、政府态度与政策支持：谁更欢迎你来？
坦桑尼亚近年来对中国投资挺友好，尤其是在新能源和矿业方面，给地、给税收优惠、给电，一句话：你来就行，其他我来搞。
不过最近坦桑在打击外国人从事零售方面重拳出击，一时风声鹤唳，好多国人甚至都不敢出门，造成很大负面影响，不过这种运动式执法都是风一阵雨一阵，过段时间又会恢复如初了。
而肯尼亚政府更倾向于引入总部经济、金融企业、高端制造。内罗毕要做“非洲硅谷”，政府推数字经济、绿色金融、电动车，鼓励的是“附加值高、品牌形象好”的项目。
所以你是搞组装、做来料加工、出口欧美的制造业？坦桑尼亚欢迎你，地大人多电便宜。你是搞品牌、做平台、玩数字化？内罗毕请进，办公楼等着你，人才市场热着呢。我要多说一点，肯尼亚政府和坦桑尼亚政府一样腐败，坦桑偏一言堂，政府政策改变多，肯尼亚手续复杂效率慢，但是相对打扰企业少，坦桑现在走的路都是肯尼亚七八年前走过的，会有阵痛但是慢慢向前发展。
五、“落后”优势 vs “先进”陷阱
坦桑尼亚有个被低估的优势——它“落后”，但正因如此，一切都在重建，处处是机会。电价低、土地便宜、环保要求没那么死板，适合做“从0到1”的产业孵化。而肯尼亚太“先进”，好处是配套成熟，坏处是竞争太卷、人工成本高、政府盯得紧。
这个我要具体说一下，坦桑最低工资在700人民币左右，肯尼亚在1200人民币左右，坦桑用电在五毛钱一度左右，肯尼亚在一块四左右，坦桑尼亚有丰富的煤，天然气，火电以及水电，所以电价低，肯尼亚电价非洲最高之一，肯尼亚号称绿色能源之国，但是因为腐败问题，电力公司私有的问题，电价掌握在大资本家手里，电价虚高，这是一个重要因素。
更神奇的一点坦桑尼亚达累斯萨拉姆的居民用水居然免费，工业用水也部分免费，这在整个非洲都很少见。肯尼亚水费却很高。坦桑的地除了达累斯萨拉姆周边地价偏高，其他地方都很便宜，内罗毕右边不仅寸土寸金，其他地方地价也普遍偏高，这就是为什么大型劳动密集型工厂基础原材料工厂投资都选择到坦桑尼亚的原因。
你可以想象得到的，一吨货物用电量差别在六百人民币左右，有的产品一吨还没有六百块利润，加上东非五国产地产品之间免关税，所以想卖到肯尼亚，只需要交16%增值税和运费就行了，这也是为什么很多人坦桑设工厂，卖到肯尼亚的原因了。肯尼亚也是乐此不疲，很多东西从坦桑尼亚进口，因为他们发现从坦桑进口甚至比在肯尼亚生产便宜。这有点类似中国和美国的现状。
所以有人总结得好：坦桑适合开荒，肯尼适合插旗。如果你是搞出口加工的厂商——纺织、农产品、建材、矿产——去坦桑尼亚。
如果你是做区域统筹的公司——物流、数字经济、总部管理、品牌运营——来肯尼亚。
一句话：坦桑尼亚是东非的工厂车间，肯尼亚是东非的CEO办公室。这个问题，是个选择题，但答案永远不止一个。看清自己的盘子，别盲目跟风。非洲是块“慢热的地”，但只要选对方向、耐心深耕，就总有人能做成东非的“王者农药”。比如华为传音等高附加值产品企业总部都在肯尼亚，大宗产品工厂几乎都在坦桑尼亚，比如洗衣粉，玉米面这些基础民生产品工厂。
至于来旅游到底选择肯尼亚还是坦桑尼亚，这个跟工业类似，肯尼亚在经济上有领先坦桑七八年时间，所以服务业非常成熟和完善，旅游业在肯尼亚甚至超过农业，所以我心里偏向旅游首选肯尼亚。这个值得另写一篇详细说明。
头图 | Unsplash
本文来自小聂说事儿 （ID：hggm1988），作者：聂少锐，36氪出海经授权发布。
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