印尼作为东南亚最大经济体，拥有超过2.7亿人口，正迎来医疗健康产业的黄金拐点。中产阶层扩张、人口老龄化与政府改革三重红利叠加，为海外企业创造了前所未有的投资机遇。
您准备好掘金这片百亿美元蓝海了吗？印尼市场拓展与创新服务平台 Lestari 推出为期3天的深度参访，聚焦医疗健康市场，解锁医疗行业增长潜力及政策激励措施。
印尼医疗市场：为何是当下不容错过的“黄金赛道”？
从医疗器械到数字医疗，从制药到高端医疗服务，四大细分赛道蕴藏百亿美元的市场潜力：
• 医疗器械：进口依赖下的本土化浪潮
印尼医疗设备市场高度依赖进口，尤其是在影像、监测、手术等高附加值领域，超过85%的设备仍从海外采购。与此同时，政府正推动进口替代与产业本地化，出台了一系列激励政策，如税收减免、关税豁免和审批流程简化，积极吸引外资参与本地制造。
• 数字医疗：政策驱动的创新沃土
数字医疗是印尼近年来增长最快的医疗细分赛道。疫情催化远程诊疗、电子处方等服务爆发式增长。而政府近期推出的国家级数据平台 SATUSEHAT，正在将这些分散的应用整合进统一的基础设施框架。相比欧美，印尼的监管灵活性更高，数据接口标准仍在建设阶段，这为新进入者提供了技术适配和服务创新的空间。
• 制药与保健品：千亿级消费市场崛起
预计到2030年，印尼制药与保健品市场总规模将突破120亿美元，成为东南亚区域最具吸引力的健康消费市场之一。与此同时，政府正通过法规松绑与财政激励，鼓励海外企业在本地设厂，尤其在活性药物成分（API）生产、仿制药开发及营养补充品制造方面，不仅允许100%外资持股权，高优先级投资项目还可享受最高长达20年的税收优惠。
• 医疗服务：供需缺口下的多元机遇
印尼当前医疗资源配置远未满足实际需求——每千人仅拥有1.3张病床，优质私立医疗服务覆盖面低，公共医疗机构资源紧张。与此同时，城市居民对高端医疗服务的支付意愿正在上升。此外，政府鼓励以 PPP （Public-Private Partnerships，政府和社会资本合作）模式引入社会资本，建设专科医院、康复中心、国际体检机构等设施，并在经济特区（SEZ）内允许外资全资控股。
机遇与挑战并存：海外企业如何稳健入局？
尽管印尼医疗市场潜力巨大，但海外企业进入时仍需审慎应对多重挑战：
在政策层面，印尼对外资企业设有较高的市场准入门槛，例如医疗领域部分行业（如医院运营）的外资持股比例通常限制在67%以内，且要求与本地企业合作。法规环境虽逐步清晰，但实际执行中仍存在审批周期长、数据保护法规较新、以及地方政策差异等问题。
在产品本地化方面，企业产品需充分考虑当地宗教文化和技术基础设施。例如，药品或医疗设备若涉及穆斯林用户，须通过印尼伊斯兰理事会（MUI）的清真认证，确保成分和生产流程符合伊斯兰教义；数字健康工具则需适配当地普遍的低带宽网络环境，开发离线功能或轻量化版本。企业需要结合具体业务类型来制定策略，如果没有本地合作伙伴的支持，落地印尼并非易事。
Lestari 为您引航：Indonesia Discovery Program 2025 医疗专场
为助力海外企业更好地把握印尼市场机遇，有效应对潜在挑战，印尼市场拓展与创新服务平台 Lestari特别推出实地参访项目——Indonesia Discovery Program 2025: Healthcare。
本次项目将聚焦印尼医疗行业，通过实地参访、一对一交流、定制化圆桌等形式，帮助企业梳理印尼医疗市场细分赛道机遇、对接关键政府部门及合作伙伴，快速制定本地化市场落地策略。
Lestari 是专注印尼市场拓展与创新服务的平台，致力于为海外企业进入印尼市场提供资源与人脉支持，已成功推动超过15个国际合作项目在印尼落地。基于多年协助海外企业开拓印尼市场的经验，Lestari 希望能通过实地考察、专家对话、案例分析和生态对接相结合的方式，确保参与企业能够在短时间内系统了解当地市场监管政策，明确出海战略方向。作为 Lestari 的媒体合作伙伴，36氪出海将依托其在中英文传播与出海领域的专业优势，为项目提供内容策划与传播支持，助力提升整体行业影响力。
项目介绍
• 时间：2025年7月29日-31日
• 地点：印尼，雅加达地区
• 核心价值：
✓ 政企链接：直接对话印尼卫生部、药监局BPOM、投资协调委员会BKPM等关键政府部门，同时对接本土医疗机构、分销商和潜在合作伙伴。
✓ 赛道解码：通过行业分析和专家解读，帮助参与企业准确识别医疗器械、数字健康、制药和医疗服务等细分领域的具体投资机会，避免盲目入市。
✓ 合规指南：通过专业解读和案例分析，帮助企业全面理解印尼医疗健康领域的监管要求、许可流程和合规标准，降低风险。
✓ 策略定制：基于实地调研和专家指导，协助企业制定符合印尼市场特点的产品定位、定价策略、渠道建设和营销方案，提升成功概率。
• 报名方式：扫描下方二维码或点击“此处”，填写表单报名。（早鸟福利：6月18日前报名立享15%优惠！）
文｜36氪出海
图｜Pexels
近期发布
在全球经济复杂格局的当下，英文报道不仅是向海外客户和消费者传递价值主张的重要手段，也是企业在世界范围内的认知沉淀。英文媒体 KrASIA（kr-asia.com）致力于向世界介绍中国商业和文化。英文网站约60%的读者为东南亚核心国家的商业人群。KrASIA 通过优秀的搜索引擎优化，专业的英文内容和可靠的社交媒体矩阵，以及全球顶级信息数据平台彭博终端和道琼斯 Factiva 等外部收录平台，帮助中国公司提升全球品牌。如果您的公司对英文传播有相关需求，或者希望与 KrASIA 合作提供出海服务，欢迎扫描下方的二维码填写表单，获取 KrASIA 媒体服务刊例和工作人员的联系方式。
加入36氪出海学习交流群
目前，36氪出海学习交流群已经吸引超过15,000位出海人加入，他们来自国内外初创企业、行业巨头、投资机构等。在出海社群里，我们为成员挑选整理每日全球跨境资讯，帮助出海人把握最新动态；定期组织出海交流活动，链接出海生态圈，寻找潜在合作伙伴。欢迎添加36氪出海小助手微信（ID：wow36krchuhai-xzs2）申请入群，一同出海！
