01 悄悄突破百店后,喜茶杀到苹果总部
8月1日,旧金山湾区苹果总部迎来了一位新邻居——喜茶(Cupertino店),有网友发现,其UI设计致敬了苹果的彩虹色,还有眼尖的人在用餐的纸巾上发现了一句乔布斯的名言:MAKE A DENTIN THE UNIVERSE(在宇宙中留下痕迹)。另有网友翻出了喜茶创始人聂云宸2021年发的朋友圈,发现其本人也深受乔布斯产品哲学的影响。
喜茶海外市场正在悄悄提速。凤凰网科技了解到,截至目前,喜茶海外市场门店总数已超过100家。过去一年,喜茶海外门店数量增长超过6倍。在最大的美国市场,喜茶已开出30家门店。
近几年,海外早已成了中国茶饮厮杀的新阵地。今年5月,要做中国星巴克的霸王茶姬在洛杉矶比利佛山庄开出了首店,大手笔的广告投放,洒满了Westfield Century City商场的每一个角落,首周门店更是人满为患。两个月后,瑞幸咖啡同样杀到,在纽约开出两家门店。与蜜雪冰城等上一轮聚焦东南亚的出海狂潮不同,这一次中国茶饮品牌进入的是北美、英国等市场,几乎一出手就是人流密集的顶级商圈,这些商圈的共同特点是消费力强、品位高。
喜茶最早曾在2018年进入新加坡,2023年则正式开放了海外加盟,并先后进入英国伦敦、美国纽约、澳大利亚墨尔本,但直到去年,其扩张速度才真正提升起来。今年初其在纽约时代广场开出的LAB店更是一次标志性的转折点,“实验室”店顾名思义就是要承担创新的任务,比如喜茶就在纽约这家LAB店上线多款限定新品——Gongfu3(有开心果云顶的红茶牛乳)、Matcha0(抹茶开心果雪花冰),以“茶底+数字”的形式命名,0-6的数字分别对应不同产品类型及相应的风味浓郁程度,6是对乳糖不耐受者较为友好的选择,1则代表纯茶,0则代表雪花冰。乍看之下,非常科学、非常有实验室味。
这样一杯有噱头的奶茶,定价与星巴克不相上下,5-7美元一杯,这个价格在美国星巴克只能喝到一杯平平无奇的拿铁。
以至于,喜茶纽约LAB首店开业当日,队伍直接排到了大街上,有消费者形容“店里店外都是密密麻麻的一坨人”。凤凰网科技了解到,喜茶纽约LAB店首日销量突破了3500杯,目前日均稳定在2000杯以上。
02 喜茶走上LABUBU的路?
2025年7月21日,BLACKPINK成员Lisa在Instagram晒出法拉利新车照片,一杯奶茶意外入镜,随后喜茶官方下场认领,Lisa喝的正是北美刚上线的新品三倍厚抹(triple supreme matcha latte),这一新品早在去年10月就在国内上线。
Lisa在Instagram上有超1亿粉丝,带货实力可见一斑,三倍厚抹很快在海外卖爆,时常处于售罄状态。这一情形,也让人们联想到了更早之前Lisa带火Labubu,2024年4月,Lisa把和Labubu的合影上传到Instagram,相关话题在东南亚社交媒体上引爆,引发了更多泰国当地名人的效仿追捧,Labubu此后更是成了泰国新晋顶流。
在这之后,才是Labubu背后的泡泡玛特在全球市场的大爆发。有意思的是,北美、英国也是泡泡玛特全球市场的主阵地,与喜茶不谋而合。
在落地策略上,喜茶明显走的是高举高打的策略:哪里人流多、消费力旺盛就去哪,通常会进驻城市地标性商圈,比如好莱坞、库比蒂诺和洛杉矶南海岸广场。
产品与IP曾是泡泡玛特海外爆发的根基,泡泡玛特管理层曾在接受凤凰网科技等媒体采访时表示,对于泡泡玛特而言,产品即IP。除此之外,其做了大量的本地化工作。“我们每天开会面对的都是日本人、韩国人、泰国人、菲律宾人,还有欧洲、美国的同事,(跨国协同)是一个点滴积累的过程”,王宁曾经告诉凤凰网科技,从招人到开店,他们积累了大量的跨国协同经验。
在进入英国后,泡泡玛特的策略是“品牌向上”,尤其是和顶级消费品牌的联名合作。
同样的逻辑正在喜茶身上应验。
产品首先是最重要的竞争力。凤凰网科技了解到,紧贴当地口味,喜茶加强自研能力,先后推出了20多款海外原创饮品,其中,“抹云椰蓝”基于蓝色螺旋藻、椰子水、抹茶等食材,在视觉和健康理念上均沾,很快就在英国、美国等市场卖爆。
文化上,去年一年喜茶多次和当地品牌IP联动,先后与 alexanderwang、《未定事件簿Tears of Themis》、草间弥生等艺术家与潮流品牌开启合作。而在美国西海岸门店开业时,喜茶推出了灵感源自加州日落的限定饮品“California Sunset加州落日”,引发了NBA球星保罗·乔治的打卡站台。
截至目前,喜茶已进入新加坡、英国、加拿大、澳大利亚、马来西亚、美国、韩国、日本共8个海外国家和中国港澳地区,覆盖28个海外城市。
当前,摆在喜茶面前的仍旧是一项艰巨的任务,如何在快速发展期建立一个稳定的全球化运营体系。
喜茶方面对凤凰网科技表示,目前在美国,其已设立专业化本地团队,涵盖品牌市场、产品研发、营运管理、供应链管理、品质管控等关键职能,保障门店营运标准与顾客体验的一致。此外,喜茶在美国东西海岸、英国、马来西亚、澳大利亚悉尼与墨尔本等地设立多个仓储中心,在美国,其与Sysco等头部供应商合作,实现了牛奶、水果等13个核心品类的本地化采购。年初,其甚至在美国上线了自营外卖业务,这场体系化战争,刚刚拉开序幕。
头图 | 喜茶官方微博
本文来自凤凰网科技,作者:Dale,编辑:董雨晴,36氪出海经授权发布。
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